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Wenn du Dienstleistung verkaufst und ein seriöses Geschäft im vierstelligen Bereich betreibst, gelingt es dir vermutlich nicht im ersten Call abzuschließen. Dies ist der Durchschnitt und Teil deiner Tätigkeit. Warum? Weil Menschen im Erstgespräch einiges verarbeiten müssen. Sie lernen verschiedenes gerade erst kennen: dich, dein Angebot, den Preis. Was benötigst du selbst um etwas zu kaufen? Klarheit und Vertrauen. Kann das beides im Erstgespräch gelingen? Dies klären wir in dieser Folge deines Salesbooster-Podcasts. THEMEN •           Kannst du überhaupt verkaufen im ersten Gespräch? •           Warum dir ein CRM Abschlüsse beschert •           Zwischen zwei Calls spielt die Musik - das kannst du tun •           Vor dem 2./3. Call hast du eine wichtige Hausaufgabe •           Dein Angebot darfst du zelebrieren - wiederholen auf jeden Fall •           Die Kaufbereitschaft zu testen ich Pflicht - immer! •           Wenn du ein drittes Mal ran musst - auch hier passiert nichts zufällig Info Zu den Shownotes mit weiteren Informationen wie Checklisten/Downloads/Links (https://www.salesbooster.coach/48 Zum Podcast-Kanal alle Folgen im Überblick https://podcasters.spotify.com/pod/show/salesbooster-thomas-pelzl #Podcast #Sales #Verkauf #Vertrieb #Strategie #Telefonverkauf #Telesales #Closing #Setting #Lead #Kunde #Marketing #Business #Akquise #Angebot #Verhandlung #Abschluss #Conversion #Pitch #Skript #Unternehme #Coach #Gründung #Existenz #Mindset

Immer dann wenn sich dein Lead - dein Interessent - entscheiden soll, liegt Stress in der Luft. Warum? Die Entscheidung zum Kauf hat Konsequenzen. Nach dem Kauf werden andere Angebote automatisch abgelehnt, die gekaufte Leistung wird geliefert, die Rechnung zum Ausgleich für deinen Einsatz wird gestellt. Was wenn die Entscheidung falsch war? Aus diesem einzigen Grund wirst du oft abgelehnt. Was ist zu tun um dies auf eine Minimum zu reduzieren? THEMEN 1. Interessiere dich für deinen Gesprächspartner 2. Stelle die richtigen Fragen 3. Unterlasse rhetorische Spielchen 4. Vermeide Druck 5. Lebe Verbindlichkeit vor INFO Zu den Shownotes mit weiteren Informationen wie Checklisten/Downloads/Links (https://www.salesbooster.coach/47 Zum Podcast-Kanal alle Folgen im Überblick (https://anchor.fm/salesbooster-thomas-pelzl) #Podcast #Sales #Verkauf #Vertrieb #Strategie #Telefonverkauf #Telesales #Closing #Setting #Lead #Kunde #Marketing #Business #Akquise #Angebot #Verhandlung #Abschluss #Conversion #Pitch #Skript #Unternehme #Coach #Gründung #Existenz #Mindset

Ein Geschäft wird immer zwischen Menschen gemacht „Vertrieb bedeutet auch, Wege zu ebnen, damit sich die richtigen Menschen treffen. Der menschliche Faktor ist im Vertrieb nicht von der Hand zu weisen. Selbst im B2B-Bereich wollen Menschen zuerst ein Gesicht vor Augen haben, wenn sie Produkte eines Unternehmens zum ersten Mal abnehmen. Social Selling ist wie angewärmte Kaltakquise!“ Zum Podcast-Kanal - alle Folgen im Überblick https://anchor.fm/salesbooster-thomas-pelzl #podcast #marketing #sales #vertrieb #Business

Du bist weit gekommen. Bist mit deinen Lead im Gespräch. Doch dann passiert der Wahnsinn. Du zerstörst innerhalb von Minuten deine Chance an diesen Menschen verkaufen zu können. In tausenden Closing-Gesprächen haben sich für mich folgende Mega-Fehler herauskristallisiert. Begehst du auch nur einen davon, fängt dein Abschluss an zu wackeln. Darum hör heute wirklich genau hin und vermeide diese sechs Killer-Fehler. THEMEN Du vergisst den Menschen und      seine Geschichte Du erfährst zu wenig über      seinen Schmerz Du hörst nicht gut genug hin Du hast keinen Plan und keine      Struktur Du lässt dich treiben und du      lässt dich steuern Du drückst zu früh auf den      Abschluss (Closing steht im Mittelpunkt) INFO Zu den Shownotes mit weiteren Informationen wie Checklisten/Downloads/Links (https://www.salesbooster.coach/45 Zum Podcast-Kanal alle Folgen im Überblick (https://anchor.fm/salesbooster-thomas-pelzl) #Podcast #Sales #Verkauf #Vertrieb #Strategie #Telefonverkauf #Telesales #Closing #Setting #Lead #Kunde #Marketing #Business #Akquise #Angebot #Verhandlung #Abschluss #Conversion #Pitch #Skript #Unternehme #Coach #Gründung #Existenz #Mindset

Mark Twain soll einmal gesagt haben - “Manches von dem was wir befürchtet hatten ist auch tatsächlich eingetreten” … manches. Dies bedeutet, dass der Großteil der Befürchtungen niemals eingetreten sind. Somit machen wir uns oft Sorgen und Ängste über Ereignisse die nicht eintreten. Somit ist es nicht nur unsinnig eine Einstellung von Sorgen und Ängsten in uns zu tragen, sondern wir beschränken und hemmen uns aktiv damit. Bist du im Sales, bist du dafür verantwortlich neue Aufträge und somit Kunden zu gewinnen und empfindest Ängste, dann schadest du dir und deinen Gesprächspartnern aktiv dabei einen Deal abzuschließen. Inhalt Wie deine Gedanken deinen Erfolg steuern Wie du mit Misserfolg umgehen kannst Wie du verkaufsförderlich denken und handeln kannst Deine Ängste sind nur Gedanken Überliste den Urinstinkt Angst in Glauben an Erfolg verwandeln Umgang mit Niederlagen Vorbereitung und Training Dein “mind shift” Zu den Shownotes mit weiteren Informationen wie Checklisten/Downloads/Links https://www.salesbooster.coach/44 Zum Podcast-Kanal alle Folgen im Überblick https://anchor.fm/salesbooster-thomas-pelzl Hashtags #Podcast #Sales #Verkauf #Vertrieb #Strategie #Telefonverkauf #Telesales #Closing #Setting #Lead #Kunde #Marketing #Business #Akquise #Angebot #Verhandlung #Abschluss #Conversion #Pitch #Skript #Unternehme #Coach #Gründung #Existenz #Mindset

Mein erfolgreichstes Marketing war schon immer das Empfehlungsmarketing. Ich hatte das Glück vor mehr als 20 Jahren den “King der Weiterempfehlung - Joe Girard” kennenzulernen. Seine Maschinerie der Weiterempfehlung, durch Kunden die er bereits gewonnen hatte, brachte ihm Millionen ein. Und zwar als Angestellter in einem Autohaus für gebrauchte Chevrolets. Joe war Autoverkäufer. Der Beste! … und gleichzeitig auch ein Marketing-Stratege, denn er stand 12 mal hintereinander im Guinness-Buch der Rekorde - als bester Autoverkäufer der Welt. Ich habe von ihm gelernt wie man Weiterempfehlungen holt und damit ein regelmäßiges Business aufbauen kann. In Folge #43 lasse ich dich heute an meinen Erfahrungen teilhaben. Und wenn du dich fragst wie das im Closing einsetzen kannst, dann lohnt es sich doppelt dran zu bleiben. INHALT 1. Weiterempfehlungen als Marketing-Instrument 2. Live und Online - dritte Personen berichten über dich 3. Wie du das für dich anwenden kannst THEMEN Weiterempfehlungen sind nahezu kostenlos Wie funktioniert die Vor-Selektierung? Wo kannst du nach Weiterempfehlungen fragen Wie kannst du danach fragen, wenn du nicht verkauft hast? So installierst du eine “Weiterempfehlungs-Maschine” Incentive / Belohnung kann Wunder wirken Auch im Closing-Gespräch danach fragen Manchmal erhältst du keine WE - Warum? Wer einmal gibt, gibt vermutlich weitere Male INFO Zu den Shownotes mit weiteren Informationen wie Checklisten/Downloads/Links (https://www.salesbooster.coach/43) Zum Podcast-Kanal alle Folgen im Überblick (https://anchor.fm/salesbooster-thomas-pelzl) #Podcast #Sales #Verkauf #Vertrieb #Strategie #Telefonverkauf #Telesales #Closing #Setting #Lead #Kunde #Marketing #Business #Akquise #Angebot #Verhandlung #Abschluss #Conversion #Pitch #Skript #Unternehme #Coach #Gründung #Existenz #Mindset #Weiterempfehlung

Wenn du im Verkauf bist, kennst du das Gefühl zur Frage (die du dir immer wieder selbst stellst): Bin ich gut genug? Woran liegt das? Liegt es am Ergebnis das dir sagt, dass du dich so fühlen musst (du hast nicht gut genug verkauft) oder hast du dieses Ergebnis, weil du dich so fühlst (weil du denkst, dass du nicht gut genug bist)? Spannend oder? Lass uns in der heutigen Folge # 42 mal hinter die Kulissen schauen. Du erhältst eine Antwort auf die Frage: Bin ich gut genug? - UND du erhältst Hinweise was du verändern kannst falls du dich optimieren sollst. INHALT 1\. Wer sagt das? - Du … oder jemand anders? 2\. Zweifel, Angst und Co. - Du raubst dir jede Chance! 3\. Du kannst Einiges - Augen auf! THEMEN - Ist es ein Gefühl oder gibt es Fakten? - Wie kannst du das messen? - Hörst du das andere sagen? - oder sagst du dir das selbst? - Das Problem - du vergleichst dich mit anderen! - Formuliere Glaubenssätze einfach um - Zweifel = (sehr oft) Selbstzweifel? - Augen auf - da gibt es so viel Gutes, das du leistest - Genug ist NIE genug - das Ziel überschießen wollen - Egal wie/weshalb du dir diese Frage stellst - bereite dich anders vor ‌ INFO **Zu den Shownotes mit weiteren Informationen** wie Checklisten/Downloads/Links [https://www.salesbooster.coach/42](https://www.salesbooster.coach/42 "‌") **Lass und miteinander “austauschen”** wir sprechen unverbindlich über dein Business und du nimmst garantiert frische Impulse mit [https://www.salesbooster.coach/austausch] (https://www.salesbooster.coach/austausch "‌") **Zum Buch “Verkaufe! Das perfekte Verkaufsgespräch.** alle Infos hier um auch an deinem Mindset zu arbeiten https://amzn.to/3j7nGW1](https://amzn.to/3j7nGW1 **Zum Podcast-Kanal** alle Folgen im Überblick ([https://anchor.fm/salesbooster-thomas-pelzl] (https://anchor.fm/salesbooster-thomas-pelzl "smartCard-inline")  #Podcast #Sales #Verkauf #Vertrieb #Strategie #Telefonverkauf #Telesales #Closing #Setting #Lead #Kunde #Marketing #Business #Akquise #Angebot #Verhandlung #Abschluss #Conversion #Pitch #Skript #Unternehme #Coach #Gründung #Existenz #Mindset #Zweifel

Einen Lead auf dem Tisch zu haben, ist noch nicht annähernd die halbe Miete. Wenn du herausfinden möchtest, ob du deinen Interessenten zum kaufenden Kunden machen kannst, dann muss er/sie dir mindestens drei Fragen beantworten. Du wirst sehen, dass sich aus diesen Fragen exakt der richtige Gesprächsstoff entwickelt um festzustellen, ob du an diese Person jemals verkaufen kannst. THEMEN - Tiefgreifende Informationen rund um folgende, absolut notwendige - Fragen - Frage 1: Welchen Nutzen soll meine Leistung bringen, damit du deine Ziele damit erreichst? - Frage 2: Kannst du persönlich eine Beauftragung für meine Leistung veranlassen? - Frage 3: Gibt es das Budget um in Kürze mit der Umsetzung zu beginnen? Hier geht es zu Podcast: https://anchor.fm/salesbooster-thomas-pelzl INFO Zu den Shownotes mit weiteren Informationen wie Checklisten/Downloads/Links (https://www.salesbooster.coach/41) Zum Podcast-Kanal alle Folgen im Überblick https://anchor.fm/salesbooster-thomas-pelzl #Podcast #Sales #Verkauf #Vertrieb #Strategie #Telefonverkauf #Telesales #Closing #Setting #Lead #Kunde #Marketing #Business #Akquise #Angebot #Verhandlung #Abschluss #Conversion #Pitch #Skript #Unternehme #Coach #Gründung #Existenz #Mindset #Fragen

Nach EINS kommt ZWEI. Sobald du deinen Kontakt zum ECHTEN Lead qualifiziert hast, folgt das CLOSING-Gespräch. Doch dort musst du nicht mit dem Prinzip Hoffnung (dass du abschließen kannst) reinrennen - im Gegenteil, du kannst auch dieses Gespräch sauber planen. Dabei nutzt du nicht nur die wertvollen Informationen aus dem SETTING-Gespräch ... du nutzt im Idealfall 5 Regeln, welche dich so nahe an einen potenziellen Abschluss heranbringen wie keine andere Methodik. INHALT Fünf Regeln für deine Closing-Gespräche THEMEN - Regel 1: Alles beginnt in deiner Vorstellung (dein Erfolg wird im Kopf entschieden) - Regel 2: Nutze wertvolle Informationen aus dem Setting-Gespräch (das macht dich sympathisch) - Regel 3: Du kennst dein Angebot in- und auswendig (dies muss griffig formuliert werden) - Regel 4: Die Widerstände werfen dich aus der Bahn (kenne Antworten auf die Klassiker) - Regel 5: Übe dein Closer-Skript (Reihenfolge, Struktur, Inhalte und Details) Hier geht es zum Podcast: https://anchor.fm/salesbooster-thomas-pelzl INFO Zu den Shownotes mit weiteren Informationen wie Checklisten/Downloads/Links (https://www.salesbooster.coach/40) Zum Podcast-Kanal alle Folgen im Überblick (https://anchor.fm/salesbooster-thomas-pelzl) #Podcast #Sales #Verkauf #Vertrieb #Strategie #Telefonverkauf #Telesales #Closing #Setting #Lead #Kunde #Marketing #Business #Akquise #Angebot #Verhandlung #Abschluss #Conversion #Pitch #Skript #Unternehme #Coach #Gründung #Existenz #Mindset #Erstgespräch

Wie dein Erstgespräch aussieht, entscheidet deine Strategie, um neue Kunden zu gewinnen. Arbeitest du mit bereits "qualifizierten Sales Leads (QSL)" nennen wir das "Setting". Dabei wird entschieden, ob du ein "Zweitgespräch" vereinbaren willst oder nicht. Um herauszufinden, ob dein Lead das Potenzial hat, dein Kunde zu werden, darfst du gut vorbereitet sein und die richtigen Fragen stellen.  INHALT 1. So startest du ideal ins Gespräch 2. Die richtigen Fragen und Informationen 3. Im Finale wird es verbindlich THEMEN - Der perfekte Start (informiert sein, kenne deine Zielgruppe, kenne Internas) - Deine Zielsetzung (Was genau willst du erreichen) - Die richtigen Informationen zur richtigen Zeit (heiß machen) - Das Finale (dies planst du für das Ende des Gespräches) INFO **Zu den Shownotes mit weiteren Informationen** wie Checklisten/Downloads/Links (https://www.salesbooster.coach/39 **Zum Podcast-Kanal** alle Folgen im Überblick (https://anchor.fm/salesbooster-thomas-pelzl) #Podcast #Sales #Verkauf #Vertrieb #Strategie #Telefonverkauf #Telesales #Closing #Setting #Lead #Kunde #Marketing #Business #Akquise #Angebot #Verhandlung #Abschluss #Conversion #Pitch #Skript #Unternehme #Coach #Gründung #Existenz #Mindset #Erstgespräch

Du selbst bist die entscheidende Stellgröße, ob mit einem guten Lead, ein Abschluss zustande kommt oder nicht. Deine Art zu verkaufen/kommunizieren generiert Kunden, nichts anderes. Dabei sind drei Fähigkeiten, die du allesamt erlernen kannst, entscheidend.  INHALT 1. Dein Mindset ist die Basis 2. Deine Kommunikationsfähigkeit ist die Grundvoraussetzung 3. Empathisch dein Ziel ansteuern ist die Lösung THEMEN - Einstellung (Menschen mögen, das Beste wollen) - Hinhören (Gesagtes wahrnehmen und verwenden) - Die richtigen Fragen stellen (Fragen, deren Antwort du benötigst) - Keine Interpretation (Annahmen zerstören die Tatsache) - Dein Angebot erklären können (es muss zu verstehen sein) - Bedenken ausräumen (empathisch sein, das Gegenüber verstehen) - Entscheidung treffen (will ich diesen Menschen als Kunden) - Nach dem Auftrag fragen (unmissverständlich abschließen/closen) INFO **Zu den Shownotes mit weiteren Informationen** wie Checklisten/Downloads/Links (https://www.salesbooster.coach/38) **Zum Podcast-Kanal** alle Folgen im Überblick (https://anchor.fm/salesbooster-thomas-pelzl)  #Podcast #Sales #Verkauf #Vertrieb #Strategie #Telefonverkauf #Telesales #Closing #Setting #Lead #Kunde #Marketing #Business #Akquise #Angebot #Verhandlung #Abschluss #Conversion #Pitch #Skript #Unternehme #Coach #Gründung #Existenz #Mindset #Skills

Am Ende wird abgerechnet. Eines ist sicher - die Fehler werden am Anfang und auf dem Weg zum Closing gemacht. Du kannst dich noch so abrackern und der Meinung sein, dass du alles getan hast, um einen Abschluss hinzubekommen ... wenn du die Grundregeln der Verkaufs-KOMMUNIKATION nicht beachtest, kommst du nicht zum Verkaufs-ABSCHLUSS (dein Closing wird dir nicht gelingen). In dieser Ausgabe holst du dir das Wissen, das du brauchst, um deine Leads gezielt in den Abschluss zu bringen. INHALT 1. Das kannst du im Vorfeld tun, um treffsicher abschließen zu können! 2. Dein Wert (Leistung) - sein Gegenwert (Bezahlung) 3. Interesse und Kaufbereitschaft kannst du erzeugen (deine Kommunikation macht den Unterschied) 4. Die lohnendste Phase deines Gespräches (den Auftrag erhalten) 5. Du musst niemanden zum Abschluss quälen (treffe deine Entscheidung) Themen - Was ist dein Ziel? - Wann machst du ein Angebot? - Ist dein Angebot bezahlbar? - Schriftliches Angebot - JA oder NEIN? - Wie sicher ist mein Abschluss? - Wie geht es weiter? - Aktivität ist gefragt - abwarten ist keine Option - Gesprächspartner meldet sich nicht INFO Zu den Shownotes mit weiteren Informationen wie Checklisten/Downloads/Links https://www.salesbooster.coach/37 Zum Podcast-Kanal alle Folgen im Überblick https://anchor.fm/salesbooster-thomas-pelzl #Podcast #Sales #Verkauf #Vertrieb #Strategie #Telefonverkauf #Telesales #Closing #Setting #Lead #Kunde #Marketing #Business #Akquise #Angebot #Verhandlung #Abschluss #Conversion #Pitch #Skript #Unternehme #Coach #Gründung #Existenz #Mindset #Angebot

Wenn du Kaufsignale verpennst, verpennst du deinen Verkaufsabschluss! Wenn dies passiert verhinderst du aktiv die Kaufentscheidung und erreichst oft das genaue Gegenteil (deine Leads fangen an aktiv zu zögern). Was musst du wissen und wie musst du dich verhalten, dass Kaufsignale direkt ins Closing führen? Dies uns viele weitere Impulse erhältst du heute in Folge #36.  Wie kannst du Kaufsignale zum Closing nutzen? INHALT 1. Wie nahe liegen Kaufsignal und Closing zusammen? 2. Diese Kaufsignale sind wichtig für dich 3. So kannst du Kaufsignale provozieren 4. So kannst du ein Kaufsignal direkt zu deinem Closing verwenden **THEMEN** - Nur interessierte Leads werden Kunden (alle anderen sind nicht heiß genug) - Das haben Kaufsignale mit deinem Closing zu tun (vieles ...) - Diese Kaufsignale sind wichtig für dich (sonst verpasst du was) - Senden Leads freiwillig Kaufsignale? (nicht immer, wenn du gut bist) - Diese Reaktion leitet dein Closing ein - Zweifel müssen beseitigt werden - Das ist Closing INFO **Zu den Shownotes mit weiteren Informationen** wie Checklisten/Downloads/Links (https://www.salesbooster.coach/36 **Zum Podcast-Kanal** alle Folgen im Überblick (https://anchor.fm/salesbooster-thomas-pelzl) #Podcast #Sales #Verkauf #Vertrieb # Strategie #Telefonverkauf #Telesales #Closing #Setting #Lead #Kunde #Marketing #Business #Akquise #Angebot #Verhandlung #Abschluss #Conversion #Pitch #Skript #Unternehme #Coach #Gründung #Existenz #Mindset #Kaufsignale

Dein Preis hat mit deinem Money-Mindset zu tun. Verstehe, was du und dein Angebot wert sind und verstehe welchen Nutzen du deinem Kunden bringst -  und du verkaufst dich nie wieder unter deinem Preis. Was ist also zu tun, um deinen gerechten Preis auch tatsächlich verkaufen zu können? Welche Gesetzmäßigkeiten erkennen deine Leads an und werden dadurch zum kaufenden Kunden? INHALT 1. Das hat Geld mit deinen Gedanken zu tun (Materie folgt Gedanken) 2. Wertschätzung bestimmt den Preis (deine und die deiner Kunden) 3. Fakten bestimmen den Preis (was du leistest, kann [gut] bezahlt werden) 4. Verhaltensweise bestimmen den Preis (zeige, was du wert bist) 5. So sieht dein idealer Preis aus (Preis- /Leistungsverhältnis stimmt) **THEMEN** - Wenn wir über Mindset sprechen, sprechen wir immer auch über den Wert - So werden Gedanken zu Materie. Geld ist Materie - Erschreckend ... du bist so viel wert wie du dir selbst wert bist - Sorge dafür, dass dein Lead deinen Wert anerkennt - So sieht ein werthaltiges Angebot aus - Unter welchen Umständen ist es möglich, dein Angebot wertzuschätzen - Selbstsicher heißt nicht überheblich zu sein - Unsicherheit bringt Preisdiskussionen oder sogar keinen Deal - Du hast Wettbewerb da draußen - Lieferst du viel Nutzen, bezahlen Leads viel Geld INFO **Zu den Shownotes mit weiteren Informationen** wie Checklisten/Downloads/Links (https://www.salesbooster.coach/35) **Zum Podcast-Kanal** alle Folgen im Überblick (https://anchor.fm/salesbooster-thomas-pelzl) **HASHTAGS** #Podcast #Sales #Verkauf #Vertrieb # Strategie #Telefonverkauf #Telesales #Closing #Setting #Lead #Kunde #Marketing #Business #Akquise #Angebot #Verhandlung #Abschluss #Conversion #Pitch #Skript #Unternehme #Coach #Gründung #Existenz #Money #Mindset

Verkaufen und Kunden gewinnen ist unumstritten eine der wichtigsten Aufgaben beim Unternehmensstart. Alles andere ist ein fataler Irrtum. Wenn du mit Aufgaben beginnst, die nicht darauf einzahlen, wirst du gnadenlos scheitern. Heute erfährst du WAS (aus vertrieblicher Sicht) in WELCHER Reihenfolge zu tun ist, um bei der Unternehmensgründung keine Bruchlandung hinzulegen und gleich von Anfang an voll durchzustarten - auch als Einzelunternehmer:in und One-Man/Woman-Show. INHALT 1. Keine Angst vor Vertrieb 2. Gute Vorbereitung 3. Die ersten Schritte im Verkauf  **THEMEN** - Angst, Respekt, Unsicherheit (nenne es wie du willst, du hast Schiss) - Der Weg zu Selbstvertrauen (wie du deinen [neuen] Job meisterst) - Dein Intro zum Vertrieb (an den richtigen Stellschrauben gedreht) - Sich regen bringt Segen (alles andere hält dich nur auf) - Dein Produkt muss nicht zu 100% fertiggestellt sein (starte genau dann) - 8 Schritte die dich schneller erfolgreich machen (die richtige Reihenfolge) - Was wenn du alleine bist (du kannst dich nicht zerreißen) INFO **Zu den Shownotes mit weiteren Informationen** wie Checklisten/Downloads/Links (https://www.salesbooster.coach/34) **Zum Podcast-Kanal** alle Folgen im Überblick (https://anchor.fm/salesbooster-thomas-pelzl) #Podcast #Sales #Verkauf #Vertrieb # Strategie #Telefonverkauf #Telesales #Closing #Setting #Lead #Kunde #Marketing #Business #Akquise #Angebot #Verhandlung #Abschluss #Conversion #Pitch #Skript #Unternehme #Coach #Gründung #Existenz #onemanshow

Deine Gespräche verlaufen nicht immer wie geplant oder sagen wir besser, wie gewünscht. Du merkst, dass du keine richtige Verbindung zu deinem Gegenüber aufbauen kannst. Bei jedem Versuch den Deal abzuschließen wird der Graben zwischen euch breiter und tiefer. Kannst du das in Zukunft vermeiden oder während des Gespräches noch retten? In Folge #33, mit dem Titel "So reagierst du bei Ablehnung" - erhältst du eine Antwort auf diese und viele weitere Fragen, die du dir selbst stellen kannst. Was erwartet dich in der heutigen Folge? 1. Woher kommt Ablehnung und was hast du damit zu tun? 2. Wie kannst du das vermeiden? 3. Was ist zu tun, um trotzdem weiterzukommen? THEMEN Die Frage ist, wie gut war dein Setting-Gespräch Dein Closer-Skript hat einen erheblichen Anteil an der Stimmung Deine Fragen und die Antworten deines Gegenübers sind der Schlüssel zum Erfolg Ein häufiger Fehler ist, dass sich Closer zu früh zufriedengeben Es wird immer Situationen und Leute geben, mit denen du keine empathische Beziehung aufbauen kannst Schau nur, dass du alles gibst, um empathisch zu sein Das Ruder nochmals herumreißen - obwohl die Stimmung am Boden ist Der Columbo-Abschluss Zu den Shownotes mit weiteren Informationen https://www.salesbooster.coach/podcast/shownotes/33-so-reagierst-du-bei-ablehnung/ Zum Podcast-Kanal alle Folgen im Überblick https://anchor.fm/salesbooster-thomas-pelzl #Podcast #Lead #Kundengewinnung #Conversion #Verkaufsabschluss #Closing #Telefonmarketing #Telefonverkauf #Telesales #Vertrieb #Selling #Preisverhandlung #Businesscoach #Unternehmen #Erfolg #Pitch #Marketing #Skript #Gesprächsleitfaden #Ablehnung #Widerstände #Angst #Columbo-Technik

"JA ich kaufe" - mal Hand aufs Herz, das hört sich ziemlich gut an. Oder? Du liebst es, wenn diese Aussage zu hören ist - OHNE - dass du deine Leads überreden oder gar zwingen musst. Im Closing ist nichts anstrengender als einem JA hinterherzulaufen. Das Idealbild ist doch, dass deine Gesprächspartner sich selbst zu diesem Schritt entscheiden. In dieser Folge #32 geht es genau darum. Es geht, um diese Leichtigkeit, um einen Abschluss zu schaffen. Was erwartet dich diesmal? 1. Was musst du beachten, damit du dein Gegenüber in Kauflaune bringst? 2. Wie muss dein Angebot aufgebaut sein, dass dein Closing wahrscheinlicher wird? 3. Wie zelebrierst du diesen Prozess? 4. Was ist zu tun, wenn dein Pitch keine Wirkung hinterlässt? **Themen** - Sei dir darüber klar, für wen du ein Angebot hast (bestimme exakt deine Zielgruppe) - Überblicke dein Angebot im Detail (kenne jede Einzelheit und deren Wirkung!) - Zeige damit auf WAS es für WEN in WELCHER Situation tut (Dein Dreisatz: Lösung - Zielgruppe - Schmerz) - Du verkaufst jeden einzelnen Punkt (und holst dir Feedback) - Wenn dein Angebot zur Nachfrage passt, musst du interessant sein (sonst stimmt etwas nicht) - Sobald dein Gespräch keine positive Wirkung zeigt, gehst du den Gründen auf die Spur (nichts darf unausgesprochen sein) - du bist immer dann "unwiderstehlich", wenn du Probleme/Aufgaben löst **Zu den Shownotes mit weiteren Informationen** wie Checklisten/Downloads/Links (https://www.salesbooster.coach/32) **Zum Podcast-Kanal** alle Folgen im Überblick (https://anchor.fm/salesbooster-thomas-pelzl) #Lead #Kundengewinnung #Conversion #Verkaufsabschluss #Closing #Telefonmarketing #Telefonverkauf #Telesales #Vertrieb #Selling #Preisverhandlung #Businesscoach #Unternehmen #Erfolg #Pitch #Marketing #Skript #Gesprächsleitfaden #Angebot

"Ich will nicht von einem Zettel ablesen - ich will natürlich sein, nicht so gestelzt!" - JA, dies höre ich immer wieder. Die Frage ist nur - schaffst du im "Freestyle" eine gleichbleibende, hohe Gesprächsqualität? Oder - verlaufen deine Gespräche dann zu unpräzise - UND - stimmt dein angepeiltes Gesprächsergebnis - im "Freestyle-Stil" dann noch? Genau darum geht es heute in Ausgabe #31. Was erwartet dich in dieser Folge? Was passiert im Gespräch OHNE Skript? Wie verlaufen Gespräche MIT Skript? Kann ich flexibel sein und MIT oder OHNE Skript arbeiten? Auf was du achten musst, wenn du MIT arbeitest! THEMEN - Skripte =Gesprächsleitfaden = Checklisten (Piloten, Chirurgen, ...) - Glaubenssätze und wie du damit umgehst ("Das ist nichts für mich ...") - Verhinderst du den Abschluss OHNE Leitfaden? (Zufallsprinzip, Chancen) - Wie kann dich eine Gesprächsstruktur unterstützen? (Standortbestimmung, Ziel ansteuern) - Die einzelnen Schritte für ein zielführendes Gespräch (Opener, Fragen, Aufmerksamkeit, ...) - Unter welchen Umständen kauft mein Gesprächspartner? (Motivation zu kaufen) - Kann ich einen Teil MIT und einen OHNE Skript machen? (Erkenntnis der Individualität) - So setzt du ein Skript um! (offener Austausch, die Info hinter der Info, Entscheidung treffen) INFO Zu den Shownotes mit weiteren Informationen wie Checklisten/Downloads/Links: https://www.salesbooster.coach/podcast/shownotes/31-brauchst-du-ein-skript-um-zu-verkaufen/ Zum Podcast-Kanal alle Folgen im Überblick: https://anchor.fm/salesbooster-thomas-pelzl Lead #Kunde #Kundengewinnung #Gewinnen #Conversion #Rate #Abschluss #Verkaufsabschluss #Skript #Gesprächsleitfaden

Wann hast du zuletzt einen Relaunch erlebt? Wenn du schon länger meine Podcast-Folgen hörst, bist du jetzt live dabei. Der Podcast „Verkaufen im Mittelstand“ trägt einen neuen Namen – „Der Salesbooster für deine Leads“. Es geht immer noch darum, wie du schneller, einfacher und mehr verkaufen kannst, doch im neuen Format konzentrieren wir uns auf diese eine entscheidende Phase – wie du einen Lead schnellstmöglich zu kaufenden Kunden machen kannst. Warum? Weil dir diese Phase deiner Verkaufsaktivitäten den meisten Umsatz und Gewinn bringen. Inhalt Was kannst du von diesen Inhalten erwarten? Welche Fortschritte kannst du damit erreichen kannst? Wer profitiert am meisten vom Salesbooster-Podcast? Themen - Warum Relaunch und Facelifting? (neuer Themenschwerpunkt, ohne den gesamten Verkaufsprozess zu vernachlässigen) - Warum du diesen Kanal abonnieren sollst! (Wenn du Gesprächspartner zu kaufenden Kunden machen möchtest) - In diesem Kanal erwarten genau die Informationen, Impulse, Vorgehensweisen, Strategien und Tipps, die dir helfen deine Gesprächspartner noch zielsicherer, schneller und einfacher zu kaufenden Kunden zu machen. - Es geht darum, die Kommunikation effektvoll aufzubauen und rasch herauszufinden, wie groß deine Chance ist, mit diesem Kontakt eine Geschäftsbeziehung zu starten. - Wenn potenzielle Kunden auf ein Angebot aufmerksam werden, hast das Marketing bereits ein Ziel erreicht. Nächste Hürde ist, diesen Kontakt zum Lead zu machen. Wir sprechen auch über Lead-Generierung, über Marketing Qualified Leads (MQL), über Sales Qualified Leads (SQL). Wir sprechen auch über Setter und Closer. - Damit erhältst du die richtigen Impulse für den Weg vom Lead zum kaufenden Kunden. Du kürzt ab, deine Abschlussrate wird höher. Du und ggf. deine Kunden werden noch erfolgreicher. Info Zu den Shownotes (und Zusatzinformationen, wie Downloads von Checklisten, etc.): https://www.salesbooster.coach/30 Zum Podcast: https://anchor.fm/thomas-pelzl #Lead #Kunde #Kundengewinnung #Gewinnen #Conversion #Rate #Abschluss #Verkaufsabschluss #Conversion #Rate #Close #Closing #Closer #Setter #Setting #Telefon #Telefonmarketing #Telefonverkauf #Telesales #Terminvereinbarung #Termin #Terminvereinbarung #Videocall #Verkauf #Verkaufstrainer #Salestrainer #Trainer #Coach #Coaching #Salescoaching #Mentor #Mentoring #Berater #Verkäufer #verkaufenlernen #erfolgreich #Crossselling #Crosselling #Upselling #Zusatzverkauf #Vertrieb #Akquise #Aquise #Akuise #Kaltakquise #Kaltaquise #Kaltakuise #Selling #Verhandlung #Einwand #Einwände #Einwandbehandlung #Widerstände #Vertriebsschulung #Vertriebstraining #Vertriebsstrategie #Aftersales #Preis #Handeln #Preisverhandlung #Business #Businesscoach #Unternehmer #Unternehmerinnen #Unternehmen #Erfolg #erfolgreich #Crossselling #Crosselling #Upselling #Vertrieb #Einkäufer #Pitch #Elevator #Aussendienst #Marketing #MQL #SQL #SAL

Inhalt Ein Jahr Pandemie. Was lernen wir aus diesem letzten Jahr? So funktioniert Vertrieb während einer Pandemie Auch Akquise funktioniert während einer Pandemie - Unternehmen die davon profitieren - So ging es dem Berufsstand Verkaufstrainer und Coach - Das sind die Learnings und Chancen - Wir denken um und finden neue Wege im Vertrieb und Verkauf - Digitale Angebote bereichern den Markt - Arbeiten im Aussendienst – was noch geht und vor allem wie - Abschlüsse auch Online tätigen - Akquise JA – doch nur mit Vorsicht - Das „Wie Akquise während einer Pandemie“ geht Zum Telefon-Termin: https://www.thomaspelzl.de/termin Zum Podcast: https://verkaufen-im-mittelstand.captivate.fm/listen Zu den Shownotes: https://www.thomaspelzl.de/29 #Zusatzverkauf #Verkaufstraining #Verkaufsschulung #Verkäufer #Einwand #Verkaufstrainer #verkaufen #Verkauf #Business #Unternehmer #Unternehmen #Unternehmerinnen #Kaltakquise # Kaltaquise #Salestrainer #Vertrieb #Akquise #Businesscoach #Erfolg #erfolgreich #Crossselling #Crosselling #Upselling #Vertriebsschulung #Vertriebstraining #Einwandbehandlung #Vertriebsstrategie #Aftersales #Salescoaching #verkaufenlernen #Preisverhandlung #Vertrieb #Einkäufer #Elevator Pitch # Corona #Pandemie #Aussendienst #Terminvereinbarung