Listen Now

Man kann jede Summe und jeden Preis mit einfachen Methoden kleiner wirken lassen. Wie genau das funktioniert erfährst du in der heutigen Folge!

Eine beliebte Methode um Entscheidungen zu beschleunigen , ist die Zeitlimit Methode. Oft werden Produkte nur durch einen künstlich generierten Zeitdruck gekauft. Wie das genau funktioniert und wie man sich dagegen währen kann, erzähle ich Dir in dieser Folge.

Das Knappheits Prinzip wird oft angewendet um ein Produkt interessanter zu machen. Sogar das Unternehmen Apple scheut sich nicht dieses Prinzip bei der Einführung seiner Produkte regelmäßig anzuwenden.

Geben Sie beim Verhandeln schnell Rabatte und Preisnachlässe? Mit dieser Strategie sparen Sie viel Geld und Nerven. Sie können dadurch Verhandlungen schneller zum Schluß bringen und dem Verhandlungspartner ein erfolgreiches Ende der Verhandlung signalisieren.

Die Ankereffekt Methode kommt in den meisten Verhandlungen vor. Die Methode ist sehr effektiv und wirksam um gute Preise zu verhandeln.

Im August 2010 machte ich eine Spannende Erfahrung. In einem kleinen Möbelgeschäft in Hamburg wendete der Inhaber die Reziprozitätsregel bei mir an. Und zwar mit Erfolg!

Kommunikation zwischen zwei Menschen findet auf unterschiedlichen Wegen statt. Ein Weg davon ist das gesprochene Wort. Wenn sich zwei Menschen unterhalten. Kommunikation findet aber noch über viele andere Wege statt. Z.b. durch Körpersprache, Mimik und Gesten. Selbst wenn jemand eine andere Sprache spricht, können wir ihn intuitiv durch beobachten verstehen. Denn wir alle besitzen die Fähigkeit uns in andere hinein zu versetzen. Das nennt man Empathie. Jetzt kann man diese Empathie bewusst erzeugen oder verstärken durch die Spiegelmethode. Das funktioniert so in dem man z.B. die Körperhaltung seines Gesprächpartners spiegelt. D.h. wir stellen uns oder setzen uns genauso hin wir unser gegenüber. Wir spiegeln sein Verhalten.

Glaubst du immer noch, dass du deine Entscheidungen immer rational triffst? Oder kannst du dir vorstellen dass sehr oft etwas anderes deine Entscheidung beeinflusst? In dieser Folge erkläre ich dir wie wichtig es ist Sympathie und Vertrauen zu seinem Gesprächspartner aufzubauen. Gemeinsamkeiten helfen dabei sehr.

Das Harvard Konzept stellt das Grundprinzip jeder Verhandlung dar. Es beschreibt die Grundlagen der Verhandlung. Das Konzept ist in 5 Teile gegliedert die wir alle im Podcast besprechen werden.

Das Harvard Konzept stellt das Grundprinzip jeder Verhandlung dar. Es beschreibt die Grundlagen der Verhandlung. Das Konzept ist in 5 Teile gegliedert die wir alle im Podcast besprechen werden.

Oft haben wir eine Vorstellung davon , wie wir jemanden überzeugen wollen. In der Regel nach dem Muster von Versuchen und Scheitern. Manchmal gewinnen wir und manchmal nicht. Es ist kein klares Muster zu erkennen. Manche Menschen aber bekommen "fast" immer was Sie wollen und das mit einer sehr hohen Wahrscheinlichkeit. Und zwar in jeder Situation! Ich möchte Dir in diesem Podcast Techniken beibringen wie auch Du effektiv überzeugst und deine Vorhaben zum Erfolg bringst. Ich zeige Dir die effektivsten Verhandlungs- & Überzeugungstechniken und wie du diese in deinem Beruf und Alltag anwendest.