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Vertrieb in stagnierenden Märkten: welche 10 Fehler Sie unbedingt vermeiden sollten.

Heute geht geht es um ein grundsätzliches, vielleicht sogar philosophisch angehauchtes Thema: Muße. Ich bin der Überzeugung, dass unsere Haltung und der Umgang mit dem Thema Muße auch mit darüber entscheidet, wie wir unser Leben und damit auch unser Berufsleben gestalten. Da ich mich an Vertriebsexperten und Führungskräfte wende, die Resultate erzielen wollen und wohl auch müssen, spreche ich auch von einem besonderen Erfolgsfaktor. Diesen Erfolgsfaktor können Sie in keinem Training lernen. Daher sind diese Tage „zwischen den Jahren“ für jeden von uns eine gute Möglichkeit, Muße zu haben, zu reflektieren, Lernergebnisse zu Verhaltensänderungen umzusetzen und seine persönliche Erfolgswahrscheinlichkeit so zu verbessern.

Komplexität und Kompliziertheit: Warum bei der Suche nach Sicherheit und der Vermeidung von Risiken die Kosten steigen? In dieser Folge geht es um Sicherheit, was das mit Komplexität zu tun hat und warum die Vermeidung von Risiko zu einem unternehmerischen Problem werden kann. Dazu liste ich neun Indikatoren, an denen Sie erkennen können, ob es in Ihrem Unternehmen bereits zu viel Komplexität und damit verbundene Kosten gibt, als Ihnen gut tut.

Datenlage und Entscheidungsqualität: Helfen mehr Daten, eine bessere, sicherer Entscheidung zu treffen und auch bessere Ergebnisse zu erzielen? In dieser Folge diskutiere ich, warum Datenverfügbarkeit und Datengläubigkeit immer mehr eine Überforderung sein kann und warum diese dann letztlich doch nicht zu besseren Entscheidungen und damit damit zu besseren Ergebnissen führt. Anhand von drei Beispiele empfehle ich, warum ein schlanker Ansatz beim Umgang mit Daten empfehlenswert ist.

Best Practice - genau das Richtige oder doch überschätzt? In dieser Folge diskutiere ich, warum Best Practice ein Mythos ist und wofür Sie Best Practice Lösungen nutzen können und wofür besser nicht.

Ist Lean Sales ein Mythos, eine überschätzte Idee oder genau das Richtige? In dieser Folge erkläre ich, warum ich davon überzeugt bin, dass der Vertrieb genauso wie das gesamte Unternehmen mit einem Lean Ansatz erfolgreicher sein wird. Allerdings nur dann, wenn dahinter konsequent die Grundidee von Lean steht: Die Konzentration auf den Kunden und seine Bedürfnisse und den Prozess des Mehr-Wert Schaffens ohne das wertvolle Zeit von Mitarbeitern und Geld des Unternehmens verschwendet wird. Der Vertrieb als Schnittstelle im Unternehmen hat damit die Chance, gerade durch einen Lean Ansatz besonders zu profitieren.

Ein Ausflug. In dieser Folge berichte ich über einige Erfahrungen, die ich als Kunde während eines kleinen Ausflugs gemacht habe.

Management Mythen haben eine besonders lange Haltbarkeitsdauer. Das allein macht sie aber nicht besser oder richtiger. In dieser Folge gehen ich auf dreizehn Management Mythen ein, denen ich nach wie vor regelmäßig in der Praxis begegne. Diese Glaubenssätze sind sicher hilfreich, um sich unsere komplizierte Welt einfacher zu machen und damit vielleicht auch zu schnelleren Entscheidungen zu kommen. Aber helfen Sie auch, zu besseren Entscheidungen und besseren Ergebnissen zu kommen?

Die Durchsetzung der Preise am Markt ist und bleibt ein Dauerbrenner im Vertrieb. In dieser Folge gehen ich auf die Ergebnisse einer kürzlich veröffentlichen amerikanischen Studie zum Thema Preise und Nachlässe ein und was Sie von diesen Ergebnissen für Ihren Alltag mitnehmen können.

Heute zu einem eher kontroversen Thema: Mitarbeiter im Vertrieb: fördern, fordern oder feuern? Welche Mitarbeiter gehören in ein exzellentes Vertriebsteam und welche nicht? Was bedeutet fördern? Dazu empfehle ich ein Entscheidungsraster als einfache Hilfe bei schwierigen Entscheidungen.