#5 Nicolas Albertini @Orzale-Sport : Penser, Produire et Distribuer des gants de gardien de but
L'Ă©tĂ© 2018 a vu l'Ă©quipe de France de football remportĂ© la Coupe du Monde. MalgrĂ© l'engouement suscitĂ© par cette victoire, rares furent les maillots français dĂ©corĂ©s d'une deuxiĂšme Ă©toile trouvĂ©s sous les sapins de NoĂ«l quelques mois plus tard. La raison principale ? L'absence d'anticipation du sacre français par son Ă©quipementier, Nike. Parti dĂšs lors de quasi-zĂ©ro, ce dernier est, plus de 5 mois aprĂšs la finale, encore en incapacitĂ© de couvrir l'intĂ©gralitĂ© de la demande du maillot Ă 2 Ă©toiles. Un couac surprenant qui m'a poussĂ© Ă m'intĂ©resser aux coulisses de l'industrie des Ă©quipementiers sportifs. J'accueille ainsi, dans cet Ă©pisode, Nicolas Albertini, un des trois cofondateurs d'Orzale-Sport. Disposant d'un point de vue centrĂ© produit, Nicolas nous partage, en toute transparence, les diffĂ©rentes stratĂ©gies adoptĂ©es par Orzale-Sport, tant sur des questions de conception que sur d'autres liĂ©es Ă la distribution. Une vision claire au service d'un objectif 2019 affichĂ© : les ventes doivent plus que doubler ! Au programme : 01:30 : La genĂšse du projet Orzale-Sport 04:12 : Le processus crĂ©atif de la conception du produit 10:05 : La culture dâOrzale-Sport dans son environnement concurrentiel 13:52 : Le choix du fournisseur 15:40 : De l'idĂ©e Ă la vente, les diffĂ©rentes Ă©tapes de la production d'un Ă©quipement sportif 23:07 : Les spĂ©cificitĂ©s du marchĂ© des gardiens de but de football 31:05 : DĂ©velopper sa marque et ses stratĂ©gies dâacquisition clients 41:05 : La principale erreur dâOrzale Sport 45:52 : Projection sur lâĂ©volution du football, des gardiens de but et de leurs gants * Nicolas Ă©voque Ă plusieurs reprises le terme S.M.U. : Une paire Special Make Up dĂ©finit des gants conçus sur-mesure par un Ă©quipementier pour l'un de ses gardiens sponsorisĂ©s. Liens : Le site d' Orzale-Sport : https://bit.ly/Orzale Le blog Mains OpposĂ©e : https://bit.ly/MainOpposĂ©e La chaĂźne Youtube Keeper Spirit : https://bit.ly/KeeperSpirit Les gants citĂ©s qui furent des "classiques" : https://bit.ly/NikeVapor3 ; https://bit.ly/PumaEvoPowerGrip ; https://bit.ly/UhlsportAquasoft Pour contacter Orzale-Sport : contact@orzale-sport.com Les autres Ă©pisodes du Podcast Strat & Sport : https://bit.ly/Ă©pisodesPodcast Si l'Ă©pisode vous a plu vous pouvez me le faire savoir en me laissant un avis sur Itunes : bit.ly/itunes-strat-sport Le site du Podcast est accessible Ă cette adresse : lastrat.fr/podcast-marketing/