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- Principaux sujets abordés dans cet épisode: La CCI et la French Tech au Cambodge et a Phnom Penh Etre d'origine cambodgienne, redécouvrir le Cambodge  Parler cambodgien, comprendre la culture pour faire des affaires Gouvernement, élite parle français Serial entrepreneur au Cambodge Etre actionnaire d’une dizaine de boites, partenaire minoritaire Chercher des clients, des franchisés, des distributeurs Secteurs: agriculture, tourisme, construction, textile Mais aussi: Retail, centres commerciaux Succes stories d’entreprises étrangères Difficultés pour le secteur du luxe et entreprises trop avancées Success stories entrepreneurs  Pourquoi le marché cambodgien, couverture de la région depuis QG régionaux  Choisir le Cambodge pour une entrée sur le marché Asiatique Avantages: facilité ouvrir entreprise, facile de recruter, rapatriement benefices Investissement chinois, communauté chinoise: construction, retail Recrutement, privilégier les jeunes, les moins de 30ans, gap de compétence vs choix de l’experience et du réseau, stabilité des employés femmes   - Liens: - Confluences Asia - Forum d'affaires Juin 2022: https://sites.google.com/ccifcambodge.org/fafc/programme?authuser=0 - Profil de Soreasmey KE BIN sur Linkedin   Sesame Asie, un podcast par Raphael Seghier 

"Il n'a jamais été aussi facile d'investir en Chine" - Principaux sujets abordés dans cet épisode: Entrer sur le marché chinois Digitalisation des metiers juridiques poussée par le Covid L’evolution du cadre juridique des affaires en chine: la disparition des JV et WOFEE Liste négative des investissements étrangers  Tendance des investissements étrangers en Chine  Parcours entrepreneurial: créer son cabinet d’avocat en Chine Loyauté du staff chinois: faire preuve de confiance, former... Protection IP, propriété intellectuelle Opportunité: racheter des sociétés existantes Difficulté se développer sur le marché chinois pour les petits acteurs, investissement conséquent nécessaire Code Civil: promouvoir l’état de droit en Chine La situation Covid a Shanghai, confinement, lockdown Evolution du marché chinois, pour les entreprises étrangères La fin des WFOE et des JV en chine Opportunité de renégocier son contrat de JV Transition numérique des cabinets d’avocats, COVID - Episodes cités: Laurent Dubois, Japon    - Liens: https://www.costerassociates.com/ - Profil de Nicolas Coster  sur Linkedin Sesame Asie, un podcast par Raphael Seghier 

Go-to-market entreprises Tech en APAC, stratégies de biz dev et lobbying  - Liens: N-Strategy Consulting  - Profil de Nathanael Noiraud sur Linkedin   Sesame Asie, un podcast par Raphael Seghier 

Sponsor: China Sesame Rep: helping foreign brands enter Chinese market by Olivier Stauff - Principaux sujets abordés dans cet épisode:  - Liens: - Profil de Cyrille Littler sur Linkedin Sesame Asie, un podcast par Raphael Seghier  China Sesame Rep: helping foreign brands enter Chinese market by Olivier Stauff

Vendre des jets privés en Chine pour Dassault avant de partir construire un hôtel à Bali, Indonésie Sponsor: China Sesame Rep: helping foreign brands enter Chinese market by Olivier Stauff Vous voulez écouter cet épisode sur une autre plateforme? (Spotify, Youtube...)   - Principaux sujets abordés dans cet épisode: Partir seul à 17 ans apprendre le chinois à l’université de Qinghua à Pékin  Revenir en France faire des études, Montpellier business school, garder un lien avec la Chine, études à Chengdu  Faire un stage à la World Luxury Association en Chine.   Découvrir l’univers des high net worth individuals, riches chinois, apprendre les bonnes manières, etc  Entrer chez Dassault, faire un stage, progresser rapidement, prendre des responsabilités  Jet privés, niveau de prix, gammes, distances, customisation pour clients  Les clients chinois, baofahu, nouvelles fortunes, impatience, parfois très jeunes  Etre coaché par Hacene Taibi, lire Tim Ferris, la "semaine de 4 heures" avant de décider de se lancer dans l’entrepreneuriat  Aller surfer à Bali, acheter un terrain et décider d’y construire un hôtel  Ne pas trouver d’architecte, designer soi même son hôtel, lancer la construction, gérer à distance tout en gardant son travail  Quitter son job, aller s’installer à Bali pour faire avancer le chantier  Management du staff en Indonésie, différence culturelle, aspects religieux, cérémonies, temples  Faire un hôtel instagrammable, marketing, site internet, travailler avec les plateformes  On vit pour travailler, il travaillent pour vivre  Le covid, influence sur le tourisme et l’hotellerie, comment traverser la crise  Investissement immobilier à Bali, acheter une villa: potentiellement très rentable  Respecter les traditions, s’adapter, être patient, ne pas avoir d’égo, être curieux  - Liens: White Palm Hotel Bali   La Ruche Shanghai, association de femmes francophones - Profil de Stephanie Desmas sur Linkedin   Sesame Asie, un podcast par Raphael Seghier  Lien du Patreon  China Sesame Rep: helping foreign brands enter Chinese market by Olivier Stauff

Entreprendre, Revendre, Intraprendre en Chine, au coeur de la 2eme économie mondiale qui sera bientôt la 1ere  Sponsor: China Sesame Rep: helping foreign brands enter Chinese market by Olivier Stauff Vous voulez écouter cet épisode sur une autre plateforme? (Spotify, Youtube...)   - Principaux sujets abordés dans cet épisode: Arriver en Chine à 28 en 2010, habiter à Pékin, Caochangdi a coté du village des artistes 789  Rejoindre Groupon / Tencent, recevoir une offre de boulot « comme dans les films »  Connaitre une startup chinoise avec une croissance extreme: 3000 personnes engagées en 4 mois, ouverture de 40 bureaux en 6 mois  En chine, seul le résultat compte, la manière importe peu  Il faut faire acte de présence, ne pas avoir de vie privée, tu appartiens à ton Boss  Andrew Mason, fondateur de Groupon  Business à Guiyang arrosé au Baijiu: pleurer de l’alcool  Culture chinoise du travail: le 996 voir même le 997  Méritocratie, justifier sa place en tant qu’étranger  Proposer une stratégie, monter en grade diriger une division à 29 ans  Rencontrer son épouse chinoise chez Tencent  Complémentarité du couple dans le business: opération finances et marketing stratégie  2012, débuts de Wechat, voir une opportunité de business  Wechat, Weibo, one-to-one vs one-to-many  Vivre le process d’une MNA entre deux entités chinoises, luttes de pouvoir…  Avoir l’idée de monter sa boite: Curiosity China  Les deux écosystèmes Alibaba et Tencent, prismes e-commerce et produit / communication  刷榜 Shuabang, faux followers, techniques pour tricher sur l’internet chinois  e-commerce en Chine, KPI pour les marques  Clarins, Julien Chivassa, Tina Chan, Coach Il ne faut pas hésiter à engager des entrepreneurs  Croissance de l’entreprise, monter jusqu’à une centaine d’employés, ouverture de plusieurs bureaux  Entreprendre, 3 éléments clefs : Timing, Team, Idea  Pékin vs Shanghai, comparaison des deux écosystèmes  Négocier un rachat avec une grosse entreprise de média américaine, refuser l’offre mais apprendre et comprendre comment il faut s’organiser pour la prochaine fois  Négocier avec Farfetch et une entreprise Chinoise, le rachat par Farfetch  Comment revendre son entreprise, deal cash, stock options, earn out  Jose Noves, CEO de Farfetch, quelqu’un de solaire, visionnaire, avec une vision toujours positive de l’avenir  Judy Liu, femme d’Alexis devient CEO de Farfetch Chine   D’entrepreneurs, Redevenir des employés qui doivent reporter au siège à Londres  Recruter une équipe de management, importance du réseau, connaitre les bons profils, éviter les « shining CV »  Monter à 600 staffs en Chine  La chine est un marathon pas un sprint, c'est un marché ultra compétitif et violent ou les règles ne sont pas forcement respectées Aimer la chine, être curieux, travailler dur,   Etre au coeur de la 2eme économie mondiale qui sera bientôt la 1ere  Liens: Farfetch - Profil de Alexis Bonhomme sur Linkedin   Sesame Asie, un podcast par Raphael Seghier  Lien du Patreon  China Sesame Rep: helping foreign brands enter Chinese market by Olivier Stauff

Entreprendre, Revendre, Intraprendre en Chine, au coeur de la 2eme économie mondiale qui sera bientôt la 1ere  Sponsor: China Sesame Rep: helping foreign brands enter Chinese market by Olivier Stauff Vous voulez écouter cet épisode sur une autre plateforme? (Spotify, Youtube...)   - Principaux sujets abordés dans cet épisode: Arriver en Chine à 28 en 2010, habiter à Pékin, Caochangdi a coté du village des artistes 789  Rejoindre Groupon / Tencent, recevoir une offre de boulot « comme dans les films »  Connaitre une startup chinoise avec une croissance extreme: 3000 personnes engagées en 4 mois, ouverture de 40 bureaux en 6 mois  En chine, seul le résultat compte, la manière importe peu  Il faut faire acte de présence, ne pas avoir de vie privée, tu appartiens à ton Boss  Andrew Mason, fondateur de Groupon  Business à Guiyang arrosé au Baijiu: pleurer de l’alcool  Culture chinoise du travail: le 996 voir même le 997  Méritocratie, justifier sa place en tant qu’étranger  Proposer une stratégie, monter en grade diriger une division à 29 ans  Rencontrer son épouse chinoise chez Tencent  Complémentarité du couple dans le business: opération finances et marketing stratégie  2012, débuts de Wechat, voir une opportunité de business  Wechat, Weibo, one-to-one vs one-to-many  Vivre le process d’une MNA entre deux entités chinoises, luttes de pouvoir…  Avoir l’idée de monter sa boite: Curiosity China  Les deux écosystèmes Alibaba et Tencent, prismes e-commerce et produit / communication  刷榜 Shuabang, faux followers, techniques pour tricher sur l’internet chinois  e-commerce en Chine, KPI pour les marques  Clarins, Julien Chivassa, Tina Chan, Coach Il ne faut pas hésiter à engager des entrepreneurs  Croissance de l’entreprise, monter jusqu’à une centaine d’employés, ouverture de plusieurs bureaux  Entreprendre, 3 éléments clefs : Timing, Team, Idea  Pékin vs Shanghai, comparaison des deux écosystèmes  Négocier un rachat avec une grosse entreprise de média américaine, refuser l’offre mais apprendre et comprendre comment il faut s’organiser pour la prochaine fois  Négocier avec Farfetch et une entreprise Chinoise, le rachat par Farfetch  Comment revendre son entreprise, deal cash, stock options, earn out  Jose Noves, CEO de Farfetch, quelqu’un de solaire, visionnaire, avec une vision toujours positive de l’avenir  Judy Liu, femme d’Alexis devient CEO de Farfetch Chine   D’entrepreneurs, Redevenir des employés qui doivent reporter au siège à Londres  Recruter une équipe de management, importance du réseau, connaitre les bons profils, éviter les « shining CV »  Monter à 600 staffs en Chine  La chine est un marathon pas un sprint, c'est un marché ultra compétitif et violent ou les règles ne sont pas forcement respectées Aimer la chine, être curieux, travailler dur,   Etre au coeur de la 2eme économie mondiale qui sera bientôt la 1ere  Liens: Farfetch - Profil de Alexis Bonhomme sur Linkedin   Sesame Asie, un podcast par Raphael Seghier  Lien du Patreon  China Sesame Rep: helping foreign brands enter Chinese market by Olivier Stauff

Le Far West... enfin non, le Far East: entrepreneurs comprendre les risques auxquels on s’expose.  Cet épisode est sponsorisé par Easy Trademark China  Déposez une marque en Chine: rapidement, simplement et avec un budget maîtrisé  Vous voulez écouter cet épisode sur une autre plateforme? (Spotify, Youtube...)   - Principaux sujets abordés dans cet épisode: Passer 7 ans à Shanghai et 4 ans à Hong Kong  Activité familiale d’experts en assurances  Courtier en assurance, vente d’assurances, gestion des sinistres  Usine Airbus de Tianjin, voir une opportunité sur le marché chinois, le marché de l’aéronautique  Se lancer en Chine, se tromper, pivoter, finir par développer une activité entre la Chine et l’Afrique (constructions d’infrastructures, flux de cargo, besoin en assurances et experts…)  Découvrir Shanghai et en tomber amoureux le premier jour  Vouloir se sur-spécialiser, démarrer finalement son activité sur un business simple: assurer les restaurateurs français  Clients: les décisionnaires sont à Shanghai mais le financier est à Hong Kong  A Hong Kong, il n’y a pas de place pour le business en "zone grise" contrairement à la Chine continentale  Risque incendie, responsabilité civile  Le droit est très protecteur des salariés en Chine  Responsabilité produit, risque encouru par les tradings  Exemple des cigarettes électroniques qui explosent  Le risque cyber, comme le prévenir, comment s’assurer. Les données de votre entreprise sont peut être sur le dark web  L’arnaque du président: les PME sont la première cible  Période Covid: responsabilité des dirigeants et mandataires sociaux  Les géants chinois des assurances, les groupes: Ping’an, PICC, China life insurance, China pacific insurance…   Réussir en chine demande patience et humilité  Liens: Red Asia Insurance  - Profil de Augustin Redier sur Linkedin   Sesame Asie, un podcast par Raphael Seghier  Lien du Patreon 

La Chine pense en écosystèmes (Wechat, New Retail d'Alibaba...) pas en innovation unique Cet épisode est sponsorisé par Easy Trademark China  Déposez une marque en Chine: rapidement, simplement et avec un budget maîtrisé  Vous voulez écouter cet épisode sur une autre plateforme? (Spotify, Youtube...)   - Principaux sujets abordés dans cet épisode: Le groupe Hopscotch, l’activité Sopexa (Food and beverage) Événementiel, relation de presse, "événemientialisé les RP" Arriver en Chine en 2010, premiers boulots, travail de consultant Découvrir les usines, le lean manufacturing et comment l’appliquer a son travail aujourd’hui Le pragmatisme et la capacité à réaliser des choses des chinois, l'univers des possibles faire une pause dans sa carrière, Apprendre le chinois à l'université de Jiaotong, aller déjeuner avec tout son réseau L’avance de la Chine sur les nouvelles technologies, rapidité d’exécution Les chinois pensent en écosystème (wechat, New retail d’Alibaba) pas en innovation unique Les monopoles en Chine ne tuent pas l’innovation comme ils le font en occident Les supermarchés Hema, innovations multiples, qualité du service Entreprises comment Tencent: rapidité de la prise de décision Entreprises étrangères présentent en Chine, arriver à prendre des décisions rapides sans être ralenti par le siège Il faut se donner les moyens de réussir en Chine, marché qui coute cher, moyens conséquents nécessaires Événementiel, pop up, congrès, offline, online Il faut faire vivre des experiences uniques et qui soit partageable / instagramable La café trou dans le mur / patte d’ours. Le buzz des chaussures Liddle Comment travailler avec des influenceurs en Chine: KOL, KOC, KOP Le consommateur chinois passe rapidement a autre chose Wechat est un écosystème fermé, passer par des KOLs est obligatoire Développer une relation de long terme avec le KOL, objectif: le transformer en ambassadeur de marque Social selling, live streaming, additif, ludique, très efficace Développer la bonne culture d’entreprise pour fidéliser son staff Business developpement: avoir un réseau, faire confiance à son staff local, cohabiter en bonne entente avec la concurrence, transformer son staff en ambassadeurs de son business Innovation, créativité et audace - Liens: HOPSCOTCH  Sopexa  - Autres épisodes mentionnés:  Benoit Raoult: faire 20 fois son chiffre d'affaire France en Chine Aurelien Joly: anecdote choc culture au Japon Xavier Desaulles: Club Med, penser les experiences offertes aux clients sous l’angle « instagramable »  - Profil de Augustin Missoffe sur Linkedin   Sesame Asie, un podcast par Raphael Seghier  Lien du Patreon  Cet épisode est sponsorisé par Easy Trademark China  Déposez une marque en Chine: rapidement, simplement et avec un budget maîtrisé 

Vouloir lancer un Amazon, délivrer l'Alibaba d'Asie du Sud Est, lever des centaines de millions se faire racheter par le groupe de Jack Ma...  Cet épisode est sponsorisé par Easy Trademark China  Déposez une marque en Chine: rapidement, simplement et avec un budget maîtrisé  Vous voulez écouter cet épisode sur une autre plateforme? (Spotify, Youtube...)   - Principaux sujets abordés dans cet épisode: Venir s’installer en Asie avec son épouse singapourienne rencontrée aux Etats Unis Faire du commerce sur Ebay, découvrir les plateformes e-commerce Etre "rattrapé" par son profil Polytechnique / MIT, intégrer Mckinsey Branded: acquérir et développer des marques issues d’Amazon Rencontrer Max Bittner le CEO de Lazada en 2012 et rejoindre son équipe en tant que COO L’époque du lancement des plateformes: Grab, Gojek, Tokopedia, Lazada Se différencier par la facilité de paiement, la logistique et la qualité des produits L’importance d’établir la confiance des clients Faciliter le paiement quand le « cash on delivery » est la norme Livrer efficacement dans des pays en développement, aux larges distances Faire des Levées successives pour près d’1 milliard de dollars Se faire racheter par Alibaba: due deligence, négociation… Alibaba est une entreprise qui sort de l’ordinaire, rigueur, vitesse d’exécution, capacité Tech La diversité du marché d’Asie du Sud Est Développement de Lazada sur Singapore, Malaisie, Indonésie, Thailande Les différentes plateformes et leur stratégie: Lazada, Shoppee, Tokopedia Eléments à prendre en compte pour attaquer les marchés d’Asie du Sud Est: les réseaux sociaux (Facebook, Tiktok…), forte domination du mobile Il ne faut pas se disperser. Craquer d’abord un marché (Thailande ou Indonésie en 1er, les plus gros marchés) puis scaler. Le coté entertainement de Lazada: Live streaming, features sociales, jeux Amazon est centré autour du produit. Lazada est centrée sur la boutique du vendeur On voulait lancer l’Amazon d’Asie du Sud Est, on a plutôt délivré l’Alibaba d’ASE La rapidité de la croissance du marché en Asie du Sud Est Terminer l’aventure Lazada après 8 ans suite au rachat par Alibaba Branded: acquérir des marques, les faire grandir, constituer un groupe La vente d’assets digitaux (Empire Flippers, Flippa) Offrir une possibilité d’exit aux fondateurs, donc facilité l’apport de financement   Liens Branded  - Profil de Pierre Poignant sur Linkedin Sesame Asie, un podcast par Raphael Seghier Lien du Patreon  Cet épisode est sponsorisé par Easy Trademark China  Déposez une marque en Chine: rapidement, simplement et avec un budget maîtrisé 

Se préparer au "China Pride", développer une stratégie Chine, passer du "Made in China" au "Created in China" Cet épisode est sponsorisé par Easy Trademark China Déposez une marque en Chine: rapidement, simplement et avec un budget maîtrisé  Vous voulez écouter cet épisode sur une autre plateforme? (Spotify, Youtube...)   Initialement, ni un passionné de Chine, ni de marketing  Faire des études et commencer sa carrière en tant qu’architecte  La création est la solution à tout problème  Design, création: la meilleure manière de créer de la valeur  Designer doit avoir la fibre artistique mais doit aussi comprendre la problématique business  Découvrir la Chine en 2009-2010  Covid: baisse des arrivés de staffs étrangers en Chine  Trouver un équilibre entre staff chinois, français et autres nationalités, se mélanger culturellement  La créativité en Chine, historique, forme, spécificités  Passer du Made in China" au  "Created in China" Esthétique, code culture  Il y a une obsession de notre propre culture francaise, constamment revisitée, réinterprétée  Couvrir le marché chinois avec des bureaux dans plusieurs villes Travailler avec une marque de Baijiu à 200km de Chengdu au Sichuan  Voyages d’affaire à travers la Chine, découverte et adaptation aux différentes cultures chinoises En Chine il ne faut pas être avare de son temps  Travailler avec la marque chinoise Herboriste  Fierté chinoise, marque chinoise qui assume ses origines  Dabao, JnJ, les marques chinoises possédées par des entreprises étrangères  China pride: le prochain tournant du marché  La stratégie Chine à adapter pour les petites marques, les entreprises de taille moyenne et les grands groupes  Vin: Gérard Bertrand, exemple de l’opération numérologie chinoise  Grand groupe: toucher à la culture chinoise en marketing, plus complexe, plus risqué  Proposer un révélateur de leur propre culture avec une approche francaise  Travailler pour le gouvernement chinois la marie de Shanghai  La pratique du chinois, chinois de survie, apprendre ou non le chinois  RH en chine: beaucoup de turnover, mais aussi de la fidélité parfois  Nouvelle génération chinoise, envie de changement permanent, une donnée à prendre en compte  Faire confiance à ses équipes, savoir se laisser porter  - Liens:  Cent degrés  - Autres épisodes mentionnés: Philippe Chiu diversité dans le recrutement et créativité Laurent dubois, témoignage depuis le Japon, avis différent sur la diversité    - Profil de Matthieu Rochette-Schneider  sur Linkedin Sesame Asie, un podcast par Raphael Seghier Lien du Patreon  Cet épisode est sponsorisé par Easy Trademark China Déposez une marque en Chine: rapidement, simplement et avec un budget maîtrisé 

Ultra-endurance, des vélos pour pédaler 20h par jour et faire des compétitions de 7000 km   Cet épisode est sponsorisé par Easy Trademark China Déposez une marque en Chine: rapidement, simplement et avec un budget maîtrisé  - Principaux sujets abordés dans cet épisode: Démarrer sa vie professionnelle a Hong Kong il y a 25 ans Découvrir la Chine, ouvrir une usine  L’industrie automobile en Chine, les débuts de Peugeot, la JV de Canton Créer sa propre société, trading industrielle, industrie du métal et autres Trading, sourcing, avoir une valeur ajoutée, vs sourcing sur etagere Comment travailler avec les usines en chine, assurer la qualité Faire le lien entre la France et la chine crise des subprimes, évolution taux de change, augmentation des couts, délocalisation, prix main d’oeuvre,  constater augmentation du pouvoir d’achat des chinois, voir une opportunité business vendre des produits français et européens dans l’industrie du loisir Pratiquer le sport aventure, les raids gauloise (avant la mode du trail run, triathlon, iron man…)  Les différents matériaux du vélo: carbone, aluminium, acier titane Chiru bikes: des vélos en titane designés pour l’ultra endurance Le recyclage: une limite du carbone Participer à des compétitions d’ultra-endurance:  Championnat du monde raid Tasmanie, 800Km Minimiser la souffrance, gérer la fatigue Le French Divide, Une aventure en ultra bikepacking traverser la France par les chemins comment pedaler 20h par jour, perde la sensibilité des doigts, hypothermie, risques des couses La course silk road au Kirghizistan, s'endormir dans un marais, frôler la mort Comment créer sa propre marque ? Les nouvelles technologies rendent cela plus facile distribution des produits en chine, opportunité (ou non) pour les marques dans le sport Les courses sportives en Chine, le business du sport, l’engouement des chinois pour le sport - Liens:  Chiru bikes Silk Road Mountain Race Championat de raid    French Divide 2200km de bikepacking à travers la France - Autres épisodes mentionnés: Frederic Guiral, Nivose, les debuts du sourcing en Chine Sesame Asie, un podcast par Raphael Seghier Cet épisode est sponsorisé par Easy Trademark China  Déposez une marque en Chine: rapidement, simplement et avec un budget maîtrisé

Marques de "consummer electronics", comment développer la bonne stratégie de distribution Asie  Cet épisode est sponsorisé par Easy Trademark China  Déposez une marque en Chine: rapidement, simplement et avec un budget maîtrisé  - Principaux sujets abordés dans cet épisode: Travailler avec des marques qui ont du succès, faire du pull plutôt que push  Distribution, retail, en Asie et APAC  Travailler avec Sphero, startup américaine qui passa de 20 à 100M de CA en quelques mois  Incubation de Sphero par Disney, le CEO, Bob Iger  Faire un BB8 connecté (nouveau R2D2) sous license Disney  Travailler avec un produit qui se vend tout seul, gérer la logistique, etc  Etre une extension de la force de vente des marques en Asie  Prendre des marques qui ont une histoire  Osmo, Paper lite: le succès de cet accessoire pour Ipad Produit simple, marges confortables, accessoire d’une produit Apple qui se vend bien, répondre à un besoin, le produit parfait  Covid: travailler à distance, ne plus pouvoir voyager rendre visite à ses clients, construire du relationnel, comment s’adapter  Les salons: CES Las Vegas, IFA Berlin, MWC Barcelone, comment tirer le maximum des salons  Préparer ses rendez vous à l’avance, rencontrer physiquement ses contacts  La présence des startups French Tech au CES   Distribution en Asie, budget disponible, certification par pays, localisation, packaging  Les différentes zones: Australie - Nouvelle Zélande / Japon (Amazone), Corée / Chine / Singapour, Thailande, Asie du Sud Est  Chine: le Live streaming, l’évolution rapide des plateformes   Stratégie de développement géographique pour une marque Asie  Le online et offline, retail et e-tail.   Online: les différentes plateformes, TMALL et JD, Lazada et Shopee, Amazon…  Stratégie géographique: ne pas foncer tête baissée en Chine, ne pas négliger l’Asie du Sud Est, aller chercher les marchés anglophones  Structure de prix, distributeurs, retailer, online, offline  Le bon produit doit résoudre un problème universel  Il faut faire confiance à des personnes qui sont expertes de la zone, investir pour maximiser ses chances de réussite  - Liens:  Unlock APAC Autres épisodes mentionés: Igor Duc,  être le 1er employé de Native Union à Hong Kong Frederic Nouel, Alex Odajima: Business au japon  Laurent Dubois: Culture japonaise  - Profil d'Aurelien Joly sur Linkedin Sesame Asie, un podcast par Raphael Seghier Cet épisode est sponsorisé par Easy Trademark China  Déposez une marque en Chine: rapidement, simplement et avec un budget maîtrisé 

Développer le goût de l’altérité culturelle par le voyage dans sa jeunesse, faire carrière et entreprendre en Chine  Vous voulez écouter cet épisode sur une autre plateforme? (Spotify, Youtube...)   - Principaux sujets abordés dans cet épisode:  Voyager seul, être UM, voyages GP, departs dernière minute  Le coté latin des chinois et prussien des japonais  Etre « adopté » par une famille en Alaska pendant 2 jours  Vivre avec une famille de chinois du continent à Taipei, Xindian  Apprendre le chinois, faire des stages à Singapour  Faire un procès au ministère de la defense pour éviter le service militaire  Rencontrer sa future femme cantonaise, s’installer à Pékin  Travailler en Chine, parcourir le pays, voler en Tupolev Découvrir Shanghai en 1994, ville endormie, belle au bois dormant  Travailler pour Arc international, monter un bureau à Shanghai, parcourir 40 villes dans 15 provinces  Monter une JV avec la plus grande verrerie à Nanjing  2001 rejoindre un cabinet de conseils en recrutements  Le pragmatisme des chinois et le cartésianisme des occidentaux  Créer Dragonfly group: les entreprises sont confrontées aux problèmes humains  Les dirigeants chinois sont comparativement plus jeunes et manquent parfois de maturité  Chasseur de tête, knowledge management…  Faire des enquêtes d’intelligences économique, puis arrêter cette activité  Le bon recruteur est bon marieur  Se faire dénoncer par la concurrence, surmonter des problèmes de license  La baisse du nombre d’étrangers en Chine pendant la période Covid (Il y a seulement 1M d’étrangers en Chine, dont la plupart sont des japonais et coréens)  Les entreprises chinoises commencent à recruter des talents étrangers  Activité de coaching du staff chinois, faire converger vers le projet  Amélioration du management, de la qualité du reporting   La Maieutique selon Socrate : questionnement, trouver soi même la solution  Confucianisme: viser un ideal d’harmonie et de paix  Le covid est les problèmes de communication en entreprise qui en découlent  Expatriés en Chine VS étrangers installés sur pace  Préparer les expatriés à leur expatriation  Etre entrepreneur, auto-financé son business, rester autonome, gérer les hauts et les bas  Continuer à se former, faire un MBA, préparer un doctorat  Planification, flexibilité, être prêt à faire des changements pendant l'exécution  - Liens:  Dragonfly group  - Autres épisodes cités: Fabien Pacory: ami et autre récit "épique" d'expatriation Profil d'Eric Tarchoune sur Linkedin

Développer le goût de l’altérité culturelle par le voyage dans sa jeunesse, faire carrière et entreprendre en Chine  Vous voulez écouter cet épisode sur une autre plateforme? (Spotify, Youtube...)   - Principaux sujets abordés dans cet épisode:  Voyager seul, être UM, voyages GP, departs dernière minute  Le coté latin des chinois et prussien des japonais  Etre « adopté » par une famille en Alaska pendant 2 jours  Vivre avec une famille de chinois du continent à Taipei, Xindian  Apprendre le chinois, faire des stages à Singapour  Faire un procès au ministère de la defense pour éviter le service militaire  Rencontrer sa future femme cantonaise, s’installer à Pékin  Travailler en Chine, parcourir le pays, voler en Tupolev Découvrir Shanghai en 1994, ville endormie, belle au bois dormant  Travailler pour Arc international, monter un bureau à Shanghai, parcourir 40 villes dans 15 provinces  Monter une JV avec la plus grande verrerie à Nanjing  2001 rejoindre un cabinet de conseils en recrutements  Le pragmatisme des chinois et le cartésianisme des occidentaux  Créer Dragonfly group: les entreprises sont confrontées aux problèmes humains  Les dirigeants chinois sont comparativement plus jeunes et manquent parfois de maturité  Chasseur de tête, knowledge management…  Faire des enquêtes d’intelligences économique, puis arrêter cette activité  Le bon recruteur est bon marieur  Se faire dénoncer par la concurrence, surmonter des problèmes de license  La baisse du nombre d’étrangers en Chine pendant la période Covid (Il y a seulement 1M d’étrangers en Chine, dont la plupart sont des japonais et coréens)  Les entreprises chinoises commencent à recruter des talents étrangers  Activité de coaching du staff chinois, faire converger vers le projet  Amélioration du management, de la qualité du reporting   La Maieutique selon Socrate : questionnement, trouver soi même la solution  Confucianisme: viser un ideal d’harmonie et de paix  Le covid est les problèmes de communication en entreprise qui en découlent  Expatriés en Chine VS étrangers installés sur pace  Préparer les expatriés à leur expatriation  Etre entrepreneur, auto-financé son business, rester autonome, gérer les hauts et les bas  Continuer à se former, faire un MBA, préparer un doctorat  Planification, flexibilité, être prêt à faire des changements pendant l'exécution  - Liens:  Dragonfly group  - Autres épisodes cités: Fabien Pacory: ami et autre récit "épique" d'expatriation Profil d'Eric Tarchoune sur Linkedin

To find the right factory in China: you have to kiss many frogs before finding a princess Do you want to listen to this episode on another platform? (Spotify, Youtube...)   - Main topics covered in this episode: Living in Taiwan for 25 years  Designing and manufacturing electronic products, IOT  Being advice by a friend to choose Taiwan over Beijing a long time ago... IOT: avoid having too many features, do one thing but do it very well  Taiwan ecosystem, HTC, Acer, Asus  OEM, ODM, the taiwanese strategy  Being a young MBA Teacher, starting the local office of a design company  Doing sales in Chinese, not relying on guanxi / relationships  The benefits of being an intrapreneur: being paid to learn, hire, manage, find clients…  Starting a company, staying confident before business picks up  Focusing on B2B devices over consumer electronics, a competitive market  Manufacturing for 80% in China, 20% in Taiwan  How to choose the right factory and build a long term relationship  Links: Titoma's portefolio What is DFM (Design for manufacturing)  IOT: Avoid pilot purgatory  Electronic manufacturing China alternatives (comparison of several countries: Taiwan, Vietnam, Thailand...) Other episodes mentioned:  (in French) Philippe Chiu, Unabiz, how to avoid the cemetery of IOT POCs (in French) Pascal Viaud, Ubik, the semi-conductor industry, TSMC, Taiwan Keesjan (Case) Engelen on Linkedin

Comment lever des fonds et développer sa Startup sur Singapore et l'Asie du Sud Est Cet épisode est sponsorisé par IZIVAT: récupérer la TVA sur tous vos achats. Code partenaire "SESAME" pour bénéficier de 5% de remboursement supplémentaire Vous voulez écouter cet épisode sur une autre plateforme? (Spotify, Youtube...)   - Principaux sujets abordés dans cet épisode:  Prendre la décision en couple d’aller s’installer en Asie, quitter son travail  Tester d’abord Hong Kong, comparaison avec Singapour  Jungle VC, la communauté tech indienne, comment s’adapter à l’environnement de travail  VC, investissements dans les startups, stratégie, cycle d’investissement, accompagnement des startups, liquider le fond  Smart money, comment aider les startups et maximiser leur chance de réussite Présence de Jungle VC aux USA, comment aider les startups à entrer sur le marché américain  Conseils pour startups, comment lever des fonds, viser le bon VC, trouver la porte d’entrée, anticiper, gérer la relation, être assidu, relancer, à chaque étape obtenir quelque chose…  Est il possible de lever des fonds à Singapore pour une startup francaise ?   Investissement chez RedDoorz, pousser la logique de Airbnb et Booking encore plus loin  Investissement chez Pomolo, retail, marque fashion avec tech innovante, omnicanal  La mafia francaise en Asie (au sens de Mafia Lazada, Mafia Grab…)  La French Tech à Singapour  Comment se développer à travers l’Asie du Sud Est, contraintes, régulations, différences écosystèmes Tech, connaitre les grosses familles, avoir un partenaire local, avoir des locaux dans l’équipe, support technique  Le consommateur d’Asie du Sud Est, émergence d’un "unified consummer"  La digitalisation des PME dans la région: besoin en CRM, ERP, solutions marketing…  Indonésie, Philippines, Thailande, Vietnam, Inde, Singapore  Les startups indiennes ont 4-5 ans d’avance sur l’Asie du Sud Est  Organisation de la région, local vs régional, ponts entre Inde et Asie du Sud Est  - Liens:  Jungle Venture  - Autres épisodes cités: Bruno Bensaid, VC, Ventech, Chine  Benjamin Croc, Malaisie, Y Combinator, HR Tech  Adrien Barthel: Sleek, Startup francaise à Singapour, levée de fonds Thibaud Briere: Ecosystème Tech de Singapour, startups, expansions sur Asie du Sud Est - Profil de Alice Besomi sur Linkedin   Cet épisode est sponsorisé par IZIVAT: récupérer la TVA sur tous vos achats. Code partenaire "SESAME" pour bénéficier de 5% de remboursement supplémentaire

Le Club Med en Asie, les touristes Chinois et le ski, le futur « revenge tourism » post-covid  Cet épisode est sponsorisé par IZIVAT: récupérer la TVA sur tous vos achats. Code partenaire "SESAME" pour bénéficier de 5% de remboursement supplémentaire - Principaux sujets abordés dans cet épisode:  Faire une carrière d’expatrié, travailler chez Rémi Cointreau aux Etats Unis, à Singapore  Vin et spiritueux, montée en gamme, devenir leader sur un segment haut de gamme  Changer d’industrie, le tourisme, rejoindre le Club Med, être basé à Shanghai  Club Med: 10 villages en Asie   Construire un univers de marque, acquisition clients  Notoriété du Club Med et « legacy » de la marque en France, vs situation Asie  Formule du Club Med « tout en un » , aspects cultures, adaptation à la culture locale  Business model: vente en direct et a travers partenaires / agences de voyage  Stratégique: obtenir un accès direct à la donnée client et fidéliser  Stratégie online: site brand.com, plateformes: Wechat mini program, Alibaba Fliggy 飛豬， Meituan Dianping  Gérer l’omnicanal, l’unicité du prix à travers les canaux  Covid: fermeture des villages Club Med, 1er village à rouvrir: en Chine  L’engouement pour le ski en Chine, des millions de nouveaux skieurs  Apprendre aux chinois à skier, former ses futurs clients  Travailler avec un actionnaire / propriétaire Chinois: Fosun  Chine vs France: des temporalités différentes, vision long terme à 10 ans et urgence de l’immédiat, pas d’entre deux  Respect des marques et du savoir faire étranger en Chine  Envie de voyager pendant le Covid, « backlog » de marriages,  “revenge tourism“  La reprise du tourisme sera fonction de la vitesse des vaccinations  En Chine, il faut savoir rester humble, réceptif, capter les signaux faibles, se méfier des préconceptions  - Liens:  Club Med Chine  Fosun International (Wikipedia) - Autres épisodes cités: Stephane Monsallier, comment les marques peuvent gérer la complexité de l’e-commerce chinois, le grand nombre de plateformes  Olivier Dessajean, JV avec un conglomérat chinois: China Merchants  Jean Baptise Le Blan, les touristes chinois de Hainan changent d’hotel « tous les jours » pendant un séjour  - Profil de Xavier Desaulles sur Linkedin   Cet épisode est sponsorisé par IZIVAT: récupérer la TVA sur tous vos achats. Code partenaire "SESAME" pour bénéficier de 5% de remboursement supplémentaire

Est-il possible pour une startup francaise de lever des fonds en Chine ? Quel est l'état des lieux des investissements chinois en France ? Cet épisode est sponsorisé par IZIVAT: récupérer la TVA sur tous vos achats. Code partenaire "SESAME" pour bénéficier de 5% de remboursement supplémentaire Vous voulez écouter cet épisode sur une autre plateforme? (Spotify, Youtube...)   - Principaux sujets abordés dans cet épisode:  Shanghaivest, activité de conseil en Fusacq entre Europe et Chine  Travailler à Singapour, étudier le chinois à Shanghai  Accélérer des startups en Chine  Travailler avec plusieurs VC en Chine dont Ventech  Vertical: investir sur des chinois en chine  Infusio: moteur de jeu mobile, levée de fonds auprès d’investisseurs chinois  Gilles Langourieux, Virtuoso  Bertrand Schmitt, App Annie, stratégie, succès, levée en Chine  Fonctionnement d’un VC, obtenir un deal flow en Chine  Dossier TCL Sagem, rachat par le géant Chinois d’activités de Sagem (brevets, technologies, centre RnD)  Trouver un acheteur, négocier le deal, rebondissements (redressement judiciaire…)  Un investisseur n’aime pas les surprises... Il est parfois plus facile de trouver un acquéreur plutôt qu’un investisseur  Ca prend du temps et de l’énergie de déployer du capital, il y a une taille critique nécessaire  Avoir une relation de travail établie facilite grandement les investissements  Opportunités de levées de fonds en Chine pour entreprises et startups francaises Situation des investissements chinois en France  Abus (HNA…), restriction des investissements chinois à l’étranger  Les entreprises chinoises ne sont plus des vaches à lait  - Liens:  Shanghaivest Mister China (Livre, témoignage sur le business en Chine, fortement recommandé) - Profil de Bruno Bensaid sur Linkedin   Cet épisode est sponsorisé par IZIVAT: récupérer la TVA sur tous vos achats. Code partenaire "SESAME" pour bénéficier de 5% de remboursement supplémentaire

Episode in English: find out Gandi's "No Bullshit" strategy proved to be successful to develop business in Asia This episode is sponsored by IZIVAT: get VAT refunded on all your purchase Code: "SESAME": to get a 5% additional refund  Do you want to listen to this episode on another platform? (Spotify, Youtube...)   - Main topics covered in this episode: Living in Taiwan for 15 years, working for Taiwanese companies Foreign vs Taiwanese: how to get feedbacks from local staff Japan VS German VS French culture, being a German working for a french company Business development: conferences, target developpers with a « no bullshit » marketing and offer Create a website, CRM, Wordpress VS Wix, Content Square… Having operations based in Taiwan to cover APAC market Taiwan vs Singapore, banking system, staff, geographic position Payment solutions in China:  Union Pay, Alipay Fapiao (invoice) challenge in Taiwan when starting operations Sending an email to company and getting a job in Asia after a lunch with the boss Working as foreigner for taiwanese companies, work culture, management Operations in China, firewall, political situation Gandi offer: domain names and hosting Brand protection, security, the importance of domain names Entrepreneurs need to check out if a new domain names extensions in your industries have been created (.law , .beauty…) Share your knowledge, let people know about you, what you know and what you have to offer Be Open source! Links: Gandi  Thomas Kuiper on Linkedin