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Verkaufspsychologie heißt das Geheimnis erfolgreicher Verkäufer. Erfahre, wie auch du schnell ein Profi in Sachen Verkaufspsychologie wirst.

Einwandbehandlung ist keine Zauberei. Mit diesen fünf Werkzeugen kannst du auch den hartnäckigsten Kunden von deinen Produkten überzeugen.

Verkaufen will gelernt sein. Doch mit diesen 5 besten Verkaufstechniken wirst du garantiert zu einem noch besseren Verkäufer, den die Kunden lieben.

Verkaufsschulung buchen heißt, die Katze im Sack kaufen? Das muss nicht sein. Zumindest, wenn du bei der Suche diese einfachen Kriterien beachtest.

Mit Hilfe der Pola-Methode bleiben Verkaufstechniken langfristig und nachhaltig in den Köpfen der Verkäufer. Was Pola bedeutet und wie die Methode auch dir entscheidend helfen kann, hörst du in dieser Ausgabe des Polacasts.

Akquise am Telefon? „Klar, ich liebe es...“ – sagte kein Verkäufer jemals. Das muss nicht sein, denn mit ein paar wenigen Tricks und Kniffen geht auch die Telefonakquise ganz leicht. Wie, das verrate ich in diesem Polacast.

Wie kann ich meine Verkäufer motivieren? So schwer, wie das auf den ersten Blick scheint, ist es im Grunde genommen gar nicht.

Vertrauen entsteht nur durch Ehrlichkeit und Gespräche auf Augenhöhe. Welche Eigenschaften du als Vertriebsleiter unbedingt mitbringen musst.

Aufmerksames Zuhören ist das Geheimnis erfolgreicher Verkaufsgespräche. Mit diesen Tipps vom Profi kommen deine Verkaufsgespräche auf ein neues Level.

Eine erfolgreiche Vertriebsmannschaft findest du nicht einfach so. Hier kommt es auf die richtige Bündelung der richtigen Maßnahmen an, um am Ende erfolgreich zu verkaufen.

Darf ein Verkäufer beraten? Oder soll er nur verkaufen? Und funktioniert das eine überhaupt ohne das andere?

Jeder spricht über die Digitalisierung, aber alle denken dabei nur an das Große und Ganze. Aber Digitalisierung kann so viel mehr sein – und so viel einfacher umgesetzt werden.

Wirksam und zielführend verkaufen ist lernbar. Erfahre, mit welchen Techniken du einen Kunden von dir begeisterst, wie du am besten ein Gespräch beginnst und was Ich-Redner, Smalltalk und Einfühlungsvermögen damit zu tun haben.

Ein gutes Verkaufsgespräch führen ist eine Kunst. Erfahre, wie du Verkaufsgespräche in jeder Branche wirksam führst und deine Ziele erreichst.

Formulierungen mit denen du in der Zukunft kundenorientierter in Gespräche gehst.

Das Verkaufen von Produkten und Dienstleistungen ist in der heutigen Zeit herausfordernder denn je. Erfahre, wie du den Bedürfnissen deines Kunden auf die Spur kommst und was du sonst noch tun kannst, um deine Erfolgschancen zu steigern.

Zeiten ändern sich – und Verkäufer müssen sich ebenso ändern, wenn sie langfristig Erfolg haben möchten.

Erfahre, welche Strategien im Vertrieb heute wichtiger sind denn je und wie du es schaffst, den Vertriebstrends der Zukunft gelassen ins Auge zu sehen.

Wenn das Herz erst einmal zu rasen beginnt und die Kehle eng wird, lösen sich selbst gute Verkaufschancen schnell in Wohlgefallen auf. Das muss jedoch nicht sein!

Die meisten Verkäufer haben schon einmal ein Vertriebstraining besucht. Häufig verpufft dessen Wirkung allerdings schon nach wenigen Tagen. Was kannst du tun, um theoretisches Wissen langfristig umzusetzen?