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Neste episódio eu fui encontrar o Régis Zampieri que me foi indicado no último programa pelo Eduardo Santana, diretor do BNI Planalto Paulista. Se você ainda não ouviu esse episódio, não perca porque o papo é cheio de dicas sobre networking.   Apesar da indicação do Eduardo, eu já havia conhecido o Régis em uma equipe do BNI há alguns anos.    Eu nunca me esqueci de uma apresentação em que o Régis discorreu sobre uma técnica para criar raport com as pessoas, mais especificamente em reuniões de networking. CARTÃO DE VISITAS, CASA, FERRAMENTA, CRIANÇA disse ele explicando.    Fique com o cartão de visitas da pessoa na mão para dar aquela olhadinha caso esqueça o nome da pessoa com quem você está conversando!    A casa, representa onde a pessoa mora e muito provavelmente você conhece alguém ou sabe alguma coisa sobre o lugar. Se não souber pergunte com interesse. As pessoas adoram falar sobre o lugar onde moram ou de onde vem.   A ferramenta representa o trabalho da pessoa. Sabendo o que ela faz é possível discorrer e desenvolver vários assuntos relacionados com o objetivo de criar vínculo, um momentum e empatia com o interlocutor.    E por fim a criança representa filhos, um dos assuntos mais fortes de aproximação e criação de vínculo de empatia entre as pessoas.   Conversamos sobre mastermind, egrégoras e como a colaboração entre mentes pode resolver problemas complexos aparentemente sem solução tanto na vida profissional quanto na pessoal.    Aliás pensando bem, será que dá pra separar as duas?

Eduardo Santana é especialista em Networking Profissional e Diretor Executivo do BNI Planalto Paulista que engloba a região de Campinas e Jundiaí. Engenheiro de formação e com grande experiência no mercado imobiliário ele melhor se define como obstinado por empreender novos negócios cuja base de trabalho consiste na construção de relacionamentos profissionais de longo prazo dentro de um ambiente de confiança e reciprocidade.   O Eduardo é uma dessas pessoas com quem você consegue ficar horas conversando sobre os mais diferentes assuntos.    Nós nos conhecemos no ano de 2012 em uma reunião de uma equipe de networking do BNI que estava se estabelecendo em Valinhos, interior do estado de São Paulo, cidade onde eu morava na época.    Em pouco minutos de conversa, durante o café da manhã que precede a reunião, nós trocamos cartões de visitas e eu logo percebi uma familiaridade no sobrenome do meio, nada comum do Eduardo. Guillaumon.   Durante os anos de 2000 e 2001 eu morei em um veleiro em curso de volta ao mundo. O Veleiro Horizonte foi uma grande escola mas essa história vai ficar pra outra hora.    Apesar de eu ter deixado a vida em alto mar para me dedicar aos estudos, eu continuava mantendo uma relação bem próxima com a tripulação fixa e com os novos marujos que passavam temporadas viajando com o veleiro.    Uma dessas pessoas se chama Alexandre Guillaumon Santana, coincidentemente irmão mais novo do Eduardo. As pontas das redes de relacionamento se conectam formando conexões ainda mais fortes.   Venha comigo nessa jornada de networking, netweaving e muitas descobertas para acessar o poder da sua rede de relacionamentos. Mais informações sobre o BNI Planalto Paulista em www.bnipp.com.br