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Kennst du schon die 3 Arten des Traffics? Als ich mit dem Online Marketing anfing habe ich erst einmal genau recherchiert und mir diverse kostenlose e-Books angefordert. - In denen ich unter Anderem auch gelernt haben, dass die e-Books ein Freebie sind und man so mit dem Email Marketing beginnt. Es gibt 3 Arten von Traffic: 1. Der kontrollierbare Traffic (kostenfrei) Eigentlich wurde überall wo von Online Marketing gesprochen auch von Email Marketing gesprochen. Denn das Geld liegt in der Liste, sobald du dir eine Email-Liste aufgebaut hast, musst du niemandem hinterher laufen sondern hast ein wiederkehrendes Geschäft. Durch das Listen-Marketing kannst du ca. einen Euro pro Person verdienen. Nachdem ich mich Wochen und Monate gefragt habe was denn ein „Autoresponder“ sei, bin ich darauf aufmerksam geworden, dass man diesen schon für kleines Geld im Monat bekommt und meistens auch noch eine passende Landingpage dazu erstellen kann. Ich fing an ein ganz simples e-Book zu schreibe. Ich habe einfach die Learnings aus 10 Artikeln zusammengefasst und im Tausch für das e-Book die Emailadressen bekommen, so habe ich mir meine Email-Liste aufgebaut.   2. Nicht kontrollierbarer Traffic Damit ist der Traffic gemeint, den du z.B durch google suchen, zufällige Klicks bei YouTube etc bekommst. Um den größtmöglichen Traffic durch Googlesuchen zu erhalten, empfehle ich dir deine Blogs etc. SEO zu optimieren. Den werden sie besser gerankt und die Wahrscheinlichkeit, dass ein Kunde auf deine Seite kommt ist deutlich höher. Nutze diese Traffic um dir deine Email-Liste aufzubauen und ihn damit kontrollierbar zu machen. Bewirb z.B auf deinem Blog dein eigenes e-Book und sammle im Gegenzug die Emailadressen ein.   3. Der kostenpflichtige, kontrollierbare Traffic Damit ist Werbung gemeint. Sobald du Werbung schaltest kannst du deine Zielgruppe ganz genau targetieren. Nutze diese Möglichkeit um deine „perfekten“ Kunden oder Partner zu finden. Die Werbung sollte immer auf eine Landingpage verweisen, auf der du durch dein Freebie die Emailadresse einsammelst. Ich wünsche dir viel Spaß beim Anhören dieser Folge:)  

Was machst du wenn dein MLM System bzw. deine Firma dir sagt, dass deine Videos veraltet sind und du sie löschen sollst? Mit dieser Frage möchte ich heute einsteigen, denn das ist mir passiert. Wie du sicherlich weißt, habe ich die erfolgreiche Hälfte meiner Online Marketing Karriere mit Youtube SEO angefangen. Ich habe angefangen auf meinem Blog und auch bei YouTube SEO optimierte Artikel geschrieben bzw. Videos aufgenommen. In denen habe ich verschiedene Erfahrungsberichte zu MLM Systemen geschrieben bzw aufgenommen.  Mein Network hat mich vor kurzem darauf hingewiesen, dass ich sämtlich Videos löschen soll da die Informationen veraltet sind. Erstmal war ich natürlich nicht begeistert, denn durch diese Videos bekomme ich immer noch Kontakte. Stell dir vor, du erstellst Videos, in die du wirklich Herzblut gesteckt hast und von jetzt auf gleich sollst du sie löschen. Nachdem ich das aber verdaut hatte, fing ich an die Vorteile zu sehen. Auch wenn meine „alten“ Videos nicht mehr alle auf der ersten Seite bei google stehen, sind dort doch noch einige zu finden. Wenn ich diese Videos mit den aktuellen Informationen also neu aufnehmen würde, könnte ich auch wieder YouTube SEO betreiben und damit alle Videos auf der ersten Seite ranken lassen. Somit sehen wieder mehr Menschen die Videos und ich werde besseren Traffic haben. Wenn du vor einem Hindernis stehst, suche nach dem Vorteil, den dir dieses Hindernis bringt. Egal in welchem MLM System du bist, ich empfehle dir zu publishen. Beschäftige dich mit der Suchmaschinenoptimierung und mit YouTube SEO. Denn so erreichst du durch eine einmalige Arbeit, langfristig viele potentielle Kunden und Partner. Ich möchte dir noch einen wichtigen Tipp mit auf den Weg geben: Versuch nicht alles perfekt zu machen und erst dann anzufangen. Es bringt dir nichts, wenn theoretisch alles perfekt ist, aber du nicht ins Handeln kommst. Komm schnellstmöglich ins Handeln und arbeite im nächsten Schritt das Feedback deiner Kunden bzw. Partner mit ein. Ich wünsche dir viel Spaß bei dieser Podcastfolge :)

Magst du Superman? Ich möchte heute mit dieser Frage einsteigen, warum? Wir mögen Superman nicht nur weil er „super“ ist, sondern weil er genau so ist wie wir alle. Er ist verletzlich, durch Kryptonit. Und durch Liebe. Das macht ihn menschlich und dadurch auch sympathischer.  Aber woher wissen wir, dass auch Superman verletzlich ist? Weil uns die Flashbacks die Geschichten erzählen und wir somit die wichtigsten Charakterzüge der Hauptcharaktere erfahren. Marvel liefert also das perfekte Storytelling Beispiel. Wenn wir etwas verkaufen möchten, müssen wir eine Bindung zu dem Kunden aufbauen, das funktioniert am besten in dem wir Geschichten erzählen, Storytelling betreiben.  Es gibt drei wichtige Faktoren um eine Beziehung aufzubauen. Charakter Superman 2. Konflikt In welchem Konflikt steht Superman? 3. Handlung Was macht Superman? Diese beiden Fragen kannst du ohne Probleme beantworten oder? Das ist das perfekte Storyselling Beispiel. Nach dem Storytelling wird verkauft, wie du weißt benutzen wir dafür Funnels. Um die Klickpreise gering zu halten und das Marketing zu automatisieren eignen sich Chatbots. Chatbots im MLM, für die ersten tausend Follower ist der Chatbot für dich kostenlos. Durch die Chatbots kannst du deinen Interessenten 24 Stunden am Tag, 7 Tage die Woche, die wichtigsten Fragen die sie haben beantworten. Ohne, dass du irgendetwas machen musst. Außerdem werde ich heute mit dir über mehrere Themen sprechen, bei denen ich in letzter Zeit eine Erleuchtung hatte. Diese Folge ist ein wenig lockerer als du es von mir gewohnt bist. In naher Zukunft, werde ich zu dem Thema Chatbots im MLM eine eigene, strategische Folge publishen.  Ich wünsche dir viel Spaß beim Anhören dieser kurzen, knackigen Podcastfolge.

Hat der Tag bei dir auch manchmal einfach viel zu wenig Stunden? Du hast viel zu viele Ideen und viel zu wenig Zeit? Ich habe schon während meines Studiums eine Technik angewandt, die mir erst schwer fiel. Durch die ich dann aber deutlich mehr Zeit gewann, vor allem viel mehr produktive Zeit. Ich rede vom Polyphasen Schlaf. In meinen Augen brauchen wir manchmal einfach mehr Zeit, als der Tag hergibt. In solchen Zeiten kann polyphasischer Schlaf helfen. Polyphasen Schlaf bedeutet nur, dass wir in mehreren Phasen Schlafen. Ich schlafen also nicht mehr meine 8 Stunden am Stück, sondern nutze das Uberman-Schlafmuster. Bei diesem Schlafmuster, schlafe ich alle 4 Stunden für ca. 20 Minuten. Die ersten zwei 2 Wochen wirst du dich wie ein Zombie fühlen.  Nachdem du dich aber in diesen Rhythmus „eingeschlafen“ hast, wirst du ihn lieben, du hast einfach deutlich mehr Zeit, welche du produktiv nutzen kannst.  Ich konnte durch diese Umstellung eine enorme Steigerung meiner Produktivität erzielen. Es wir schon seinen guten Grund haben, dass viele erfolgreiche Menschen den Polyphasen Schlafen genutzt haben und auch heute noch nutzen. Um nur mal ein paar Menschen aufzuzählen: Albert Einstein, Napoleon und auch Ronaldo. Ronaldo schläft dabei mehrmals am Tag 90 Minuten am Stück. Es gibt selbstverständlich mehrere Schlafmodelle, in einigen wirst du 20 Minuten am Stück schlafen in andern 90 Minuten oder länger. Meine Tipps und besser in den Polyphasen Schlaf zu kommen: -Reduziere vor dem Schlafengehen deinen Kaffe- und Teekonsum. -Verzichte eine Stunde vor dem Einschlafen auf technische Geräte, nutze die Zeit um ein Buch zu lesen. -Achte auf deine Ernährung, wir Menschen neigen bei Schlafentzug zu einer deutlich erhöhten Aufnahme von Kalorien. Menschen die das Ubermann-Schlafmuster ihr Leben lang anwenden, sind ca. 20 Jahre länger wach als der Durchschnitt. Ich wünsche dir viel Erfolg bei der Umsetzung. Ps: Du wirst dich wundern, wie viel freie Zeit du dadurch plötzlich hast um Umsatz zu machen oder vorzubereiten.

Wie startest du erfolgreich einen Produktlaunch und warum du nichts überstürzen solltest. Wusstest du, dass 50% des Geldes mit einem Prelaunch verdient werden kann? Vielen denken, dass wenn sie einen Funnel gebaut haben und damit ihr Produkt erfolgreich verkaufen möchten, dass die Kunden von ganz alleine auf sie zukommen. Das funktioniert natürlich nicht.  Das beste Beispiel dafür liefert Hollywood. Wenn z.B ein neuer Film von Marvel erscheint und dieser nicht beworben wurde, weiß keiner davon. Wenn du nicht weißt, dass es einen neuen Film gibt, dann kannst du ihn dir auch nicht anschauen oder?! Ich gebe dir ein kurzes Beispiel wie es eine neue Network Marketing Firma macht, denn diese Strategie nutze auch ich, sehr erfolgreich. Zwei Wochen vor dem Prelaunch werden die ersten Informationen gestreut, noch wird nichts verkauft. Anschließend werden den Kunden immer mehr Informationen gegeben, immer nur häppchenweise. Im Gegenzug für die Informationen wie z.B einen kostenlosen Vorgeschmack des Kurses werden die e-Mail-Adressen eingesammelt.  Durch die e-Mail-Adressen kannst du einen Kontakt zu deinen Kunden aufbauen, denn die meisten Menschen kaufen aufgrund emotionaler Entscheidungen. Nutze das Prinzip der Soap Opera und Seinfeld e-Mails, das sind beides bewährte Strategien. Um erfolgreich verkaufen zu können, musst du die Vorfreude wecken, mach deine Kunden heiß auf den Produktlaunch bzw. den Prelaunch. Erstelle einen persönlich Rabatt z.B. dafür, dass sich der Kunde auf die Warteliste setzen lässt. Nach dem Prelaunch wird das rabattierte Produkt für eine Woche aus dem Sortiment genommen, um anschließend zum Normalpreis wieder verkauft zu werden. So sehen deine Kunden, dass auf dich verlass ist. Denn sie wurden mit einem Rabatt belohnt, da sie in der Prelaunchphase gekauft haben.  Wende die Punkte an, die ich dir in meinen letzten Folgen mit auf den Weg gegeben habe, dann wird dein Produktlaunch ein voller Erfolg. Mit dieser Strategie optimierst du unter Anderem auch deine Stornoquote, da deine Kunden unbedingt dein Produkt haben wollen und sie sich schon deren Vorteile ausmalen. Ich wünsche dir erfolgreiche Verkäufe.

Email Marketing ist ein wichtiger Bestandteil von Sales Funnels. In den letzten Folgen habe ich dir erklärt wie du durch einen Funnel Leads generieren kannst. Ein Funnel ist aber nur der Anfang, danach geht es darum wie du Kontakte nach dem generieren aufwärmen kannst. Darum wird es heute gehen, denn das funktioniert am besten durch das e-Mail Marketing. Es gibt eine Regel die besagt, dass du pro Kontakt in deiner e-Mail Liste 1 Euro pro Monat verdienen kannst. Dementsprechend rate ich dir deine Liste so groß wie möglich aufzubauen und diese auch zu pflegen. Ich werde dir heute 2 Strategien an die Hand geben, mit denn du die besten Ergebnisse erzielen wirst. Um eine e-Mail Liste aufzubauen eignet sich ein Freebie sehr gut, z.B ein kleines e-Book. Außerdem kannst du mit Freebies deine Leadgenerierung optimieren. 1. Soap Opera Bei der Soap Opera baust du einen Spannungsbogen in mehreren e-Mails auf.  Am Anfang wird wie bei einer Seifenoper die Bühne aufgebaut, es gibt ein paar Hintergrundinformationen bzw. Ein Dankeschön für das heruntergeladene e-Book. In der zweiten e-Mail erzählst du deine Story und auf welches Problem du gestoßen bist. Am Ende der e-Mail versprichst du bei der nächsten e-Mail das Problem zu löse bzw. Zu erklären welche Erkenntnis du hattest. In der dritten e-Mail kommt deine große Erkenntnis, der AHA-Effekt. Zum Beispiel hast du keine Kontakte mehr gehabt, deine Kontaktliste wurde durchgearbeitet und du wusstest nicht wie es weiter gehen soll. Durch das online Marketing hast du herausgefunden, wie du genau die Partner findest die du suchst. Zudem kannst du deine Suche eingrenzen und deine Zielgruppe ganz genau targetieren kannst. In der vierten e-Mail Kommt dann die Auflösung, das Happy End und der Pitch auf dein Produkt. Du erklärst also wie du deine Probleme gelöst hast und z.B dass die von dir beschriebene Probleme durch deinen Kurs „XY“ Schritt für Schritt gelöst werden. Du bewirbst also dein Produkt. Du musst nicht immer deine eigene Geschichte erzählen, du kannst auch die eines Bekannten nehmen. Es geht im wesentlichen darum wie du zu deinem AHA Moment gekommen bist. „Facts tell but story sell.“ Durch diese Methode werden Verkäufe erzielt. Nachdem diese Sequenz abgeschloßen ist, schiebe ich die bestehenden Kunden in meine zweite Liste. Damit kommen wir zur zweiten Möglichkeit. 2. Seinfeld Strategie. Das sind Emails die du regelmäßig sendest, denn nicht jeder Kontakt kauft gleich beim ersten Mal etwas. Durch diese Methode kannst du die Kontakte unterhalten und in Kontakt bleiben.  Wie genau diese Methoden funktionieren, erkläre ich dir im heutigen Podcast. Viel Spaß beim zuhören und umsetzen.

Neukundenakquise durch Funnels im Network Marketing.   Für die Neukundenakquise im Network Marketing habe ich einen Funnel gebaut. Durch die geschaltete Werbung hat mich ein Kontakt ca 2 Euro gekostet. Nach 100 Kontakten haben sich die Kosten vervielfacht, also fing ich an einen Paid Prospecting Funnel einzubauen. Dadurch verdiene ich pro Kunden zwischen 10 und 20 Euro.  Wie kannst du auch dafür sorgen, dass die Kosten pro Kunde sich nicht erhöhen, sondern du sogar an ihnen Geld verdienst?   Es gibt 2 effektive Möglichkeiten Die 1. Möglichkeit ist:   Du verwendest einen  Paid Prospecting-Funnel, dadurch verdienst du sogar Geld wenn dein Kunde „Nein“ zu dir sagt.   Ich gebe dir ein Beispiel: Du erstellst ein kostenfreies e-Book und schaltest dort Werbung drauf. Nachdem der Kunde sich dieses e-Book heruntergeladen hat, leitest du ihn direkt auf deine Sales Page weiter. Auf dieser können sie dann ein Produkt/ Kurs von dir erwerben.   So hast du an einem Kunden, der Nein zu deiner Downline sagt, trotzdem Geld verdient, noch bevor du ihn überhaupt auf deine Firma ansprichst.   Die 2. Möglichkeit ist: Eine Affiliate Bridge Hierbei handelt es sich um das gleiche Prinzip, nur dass du nicht dein eigens Produkt verkaufst. Hier bewirbst du das Produkt eines anderen z.B meine MLM Online Academy. Sobald sich dein Kunde diesen Kurs gekauft hat, erhältst du eine Provision und hast deine Werbekosten wieder ausgeglichen und machst sogar noch Gewinn bei der Neukundenakquise im Network Marketing.   Bis jetzt habe ich dir schon viel Theorie gegeben; Ich habe dir erklärt wie du einen Funnel benutzten solltest und wie du mit deinem Team umgehen solltest. Aus der ganzen Resonanz, der Kritik und den Fragen, erstell ich einen neuen Kurs. Dieser Kurs wird Teil meines Paid Prospecting Funnel. So erhöhe ich meinen Umsatz und kann dadurch noch mehr Neukunden für das Network Marketing gewinnen.  In diesem Kurs werde ich all mein Wissen stecken, alles was ich bis jetzt gelernt habe, um dir den bestmöglichen Mehrwert bieten zu können. Unter anderem auch wie ich YouTube- Marketing betreibe, denn damit fing alles an. Durch YouTube Marketing konnte ich mir diese Downline aufbauen und so schnell so groß werden. Du kannst dich auf jeden Fall auf diesen Kurs freuen, er wird dich und dein Team ganz weit nach vorne bringen

Als Kevin Stephan vor 2 Jahren in seine Network Marketingfirma einstieg standen er und seine Frau kurz vor der Insolvenz und der Trennung. Kevin und Caro haben 6 Tage die Woche gearbeitet und hatten weder Geld noch Zeit, die Beziehung wurde sehr stark belastet, ging fast in die Brüche. Die Konten waren permanent im Dispo. Eigentlich hatte er seiner Frau versprochen mit dem Network Marketing aufzuhören, aber dann stieß er auf seine aktuelle Firma und hatte eine Vision. Er fing an seine Comfortzone zu verlassen und erstellte Videos, erklärte die Company und das Backoffice. In kürzester Zeit konnte Kevin Stephan so seine ersten Partner gewinnen und hat sich mittlerweile ein Team von über 5000 Partnern aufgebaut. Obwohl Kevin Angst vor Fehlern hatte, hat er alles versucht um sein Ziel zu erreichen, denn er wusste dass er durchziehen muss. Am Anfang hatte Kevin weder Geld noch gutes Equipment um Videos und Podcasts aufzunehmen oder zu bearbeiten, aber hat das beste aus seiner Situation gemacht und mit den Mitteln gearbeitet, die ihm zur Verfügung standen. Viele Menschen sagten zu Kevin, dass er es niemals schaffen würde und es einfach nicht kann. Wenn dir jemand sagt, dass du etwas nicht kannst, dann sagt dir diese Person nur eines: Ich kann es selbst nicht.  Wenn du dein Ziel erreichen möchtest, dann hör endlich auf Angst vor Fehlern zu haben, mach einfach! Fehler sind nichts schlimmes, daraus lernen wir und werden besser. Nachdem Kevin das Verstanden hat, wurde sein Business immer größer und er hat sein erstes Ziel erreicht: Er konnte seine Familie versorgen. Alleine durch das Network Marketing konnten die beiden ein 6-Stelliges Einkommen generieren. Zwischenzeitlich konnten Kevin und Caro sich sogar ein halbes Jahr eine Auszeit gönnen, um den Bornout nach 5 Jahren durchziehen auszukurieren und wieder gesund zu werden. Kevin Stephan hat eines seiner Ziele erreicht: er ist frei! Du möchtest auch endlich glücklich und frei sein, etwas verändern? Dann darfst du mich jederzeit kontaktieren. 

Feier Deine Erfolge! Jeder erfolgreiche Coach schwört aufs Publishing. Als ich mit dem Podcasten anfing, wusste ich nicht ob ich damit erfolgreich sein würde. Ich nahm also Geld in die Hand und bezahlte den Tontechniker,  ohne zu wissen ob ich die Kosten wieder hereinbekomme, ich vertraute auf meinen Erfolg! Durch den Podcast haben sich mehrere Zuhöhrerer die MLM Academy gekauft und dadurch konnte ich die Kosten des Tontechnikers wieder ausgleichen. Das war ein Erfolg für mich, denn ich wusste ja nicht wie schnell ich Ergebnisse erzielen würde.  Wusstest du, dass der durchschnittliche Networker gerade einmal 2,4 Partner für sich gewinnen kann? Wenn du also 3 Partner oder mehr hast, dann solltest du diesen Erfolg feiern, denn dann hast du schon mehr erreicht als die meisten anderen Neworker. Sich selbst motivieren klappt am besten, wenn man gerade am Anfang auch die kleinen Erfolge feiern kann. „Brag Moment“ heißt auf deutsch „Angeber Moment“. Wenn du der Meinung bist etwas erreicht zu haben, dann feier deinen Erfolg und sprich offen darüber und teile deinen Erfolg mit anderen. Etabliere diese Brag Moments. Damit wirst du deine Teampartner motivieren! Denn ein Mensch braucht täglich 7 Komplimente um glücklich zu sein. Am besten kannst du deine Teampartner motivieren, in dem ihr zusammen Erfolge feiert und du sie bei besonderer Leistung extra lobst.  Erstelle mit deinem Partner einen Plan und legt Ziele fest. Zum Beispiel ist das erste Ziel einen weiteren aktiven Teampartner zu gewinnen. Das zweite Ziel ist 1000€ im Monat zu verdienen. Um diese Erfolge zu feiern, gibt es dann eine kleine Anerkennung, denn damit kannst du jeden Teampartner motivieren. Der beste Weg um sich selbst motivieren zu können, ist sich nicht mit anderen zu vergleichen! Sobald du dich mit andern vergleichst, siehst du nur noch das Negative. Denn wenn du dich mit Menschen vergleichst, die schon mehr erreicht haben als du, wirst du dich selbst schlecht machen. Fang an, auch kleine Erfolge zu feiern.

Deine Network Karriere steht und fällt mit deinem Network Marketing Verdienst Du möchtest Geld verdienen im Internet und in deinem Network Karriere machen ? Dann werden dir diese 3 Schritte helfen, deinen Network Marketing Verdienst deutlich nach oben zu schrauben. Heutzutage ist es leichter denn je, deine Network Karriere online auf- und auszubauen. Ich werde dir heute die 3 Wege zeigen, mit denen du dein Umsatz deutlich steigern wirst. 1. Du brauchst mehr Kunden Durch den Aufbau deines Marketingplans kannst du automatisiert viel mehr Menschen auf dich und dein Produkt aufmerksam machen und sie zu Kunden machen.Wenn du z.B ein Webinar aufnimmst und dieses Webinar 100 Menschen zeigst, kaufen 5 dein Produkt. Zeigst du dieses Webinar aber 100.000 Menschen, werden es 5000 kaufen. Du musst also deine Reichweite und Deinen traffic erhöhen, dann erhöht sich auch dein Network Marketing Verdienst. 2. Kundenbindung/ deine Kunden kaufen mehr  Richte deinen Fokus nicht auf das einzelne Produkt sondern auf Bundles.Wenn du im Network Karriere machen willst, dann musst du das große Ganze sehen. Erschaffe für deine Kunden Bundles/ Pakete, kreiere einen Mehrwert, damit sie sich freuen bei DIR und nicht einem anderen Networker gekauft zu haben. Wenn du z.B ein Abnehmprodukt verkaufst, dann biete dem Kunden doch auch eine Mitgliedschaft im Fitnessstudio an.  Oder biete ein „follow up“ an, z.B ein Programm, bei dem du den Kunden 90 Tage lang beim Abnehmen begleitest und ihn regelmäßig, in e-mails, darauf hinweist, dass er das Produkt wieder benötigt und welchen immensen Vorteil es ihm bietet. Du musst einen gewissen Mehrwert schaffen, damit sich der Kunde wohlfühlt. 3. Der einzelne Kunde kauft mehr Geld verdienen Internet ist einfach, wenn man weiß, wie es funktioniert. Ein Bestandskunde wird schneller kaufen als ein Neukunde. Sobald du ein Produkt verkaufst, biete ein Produkt an, welches das 1. aufwertet. Versuche deine Kunden in eine Regelmäßigkeit zu führen, belohne deine Kunden, wenn sie z.B 3 Monate in folge bei dir bestellt haben, indem sie etwas gratis bekommen. Du kannst Infoprodukte erstellen und diese als Belohnung verschenken oder mit einem Rabatt verkaufen.  Auf diese 3 Schritte werde ich heute ganz ausführlich eingehen. Ich wünsche dir viel Erfolg bei deiner Network Karriere

Es gibt viele Situationen im Leben, in denen es am einfachsten wäre aufzugeben. Für den einen ist es der Griff zum Telefonhörer. Für den nächsten der Auftritt auf der Bühne oder das Veröffentlichen eines Youtube-Videos. Letzten Endes stehen wir alle irgendwann mal vor einem scheinbar unüberwindbaren Berg. In solchen Momenten ist es wichtig, genau zu wissen warum du tust, was du tust. Ist es für ein Versprechen dass du dir gegeben hast? Oder um deine Mutter, deinen Vater oder ein anderes Familienmitglied zu versorgen? Ist es um mehr Zeit für den Nachwuchs zu haben? Nur du kannst wissen, was dein persönliches Warum ist.

Das Gesetz der Anziehung ist eine Denkweise oder für manche sogar eine Religion die besagt, dass deine Gedanken die Macht haben, Realität zu erschaffen und positives in dein Leben zu ziehen. Wenngleich ich kein großer Esoteriker bin, so gibt es doch einige wissenschaftlich haltbare Fakten, welche die Anwendung vom Gesetz der Anziehung im Vertrieb nahelegen. So sendest du zum Beispiel hunderte Microsignale, abhängig von deinen Gedanken, und bestimmst hierdurch das Bauchgefühl deines Kunden.

Jeder kennt das: Es gibt Tage, an denen klappt einfach alles wie geschmiert, und es gibt andere Tage an denen einfach alles schief läuft. Wenn du einen Lauf hast fallen dir viele Dinge leicht, und du hast den Kopf auch frei für neue Ideen und Projekte. Es entsteht Momentum bis zu einem Punkt, wo es leichter ist weiter zu machen als aufzuhören. Es ist möglich dich auf Momentum auszurichten und so immer häufiger im Flow zu sein.

Im Network Marketing ist der Begriff Marketing bereits im Namen enthalten. Dennoch verkennen viele Firmen den Unterschied zwischen Marketing und Verkauf. Bei jedem Network lernst du, wie du Verkaufst und bekommst tolle Vertriebstools an die Hand. Es gibt nur ein Problem: Verkauf ist das, was du tust wenn der Kunde mit dir am Tisch sitzt. Aber wie bekommst du diesen Kunden denn an den Tisch? - Die Antwort auf diese Frage ist: Durch zielgerichtetes Marketing wirst du vom Bittsteller zum Bieter.

In Produktiven Phasen kommt gerne mal das Gefühl auf, dass du nicht genug schaffst, und dass du mehr Ideen als Zeit hast. In dieser Folge erfährst du einige Hacks für mehr Produktivität, darunter auch das Konzept vom Polyphasischen Schlaf. Polyphasen-Schlaf bedeutet, dass du öfters über den Tag verteilt kürzere Schlafphasen einlegst- sozusagen effizient schläfst. Dadurch kannst du, je nach Muster, die tägliche Schlafzeit auf bis zu 2 Stunden reduzieren und dabei fit und Produktiv bleiben.

Weißt du, was deiner Zielgruppe gefällt? Hast du schon das ideale Produkt gefunden oder rätst du noch ins Blaue? Häufig gehen wir an ein Projekt heran und achten auf die Dinge, dir wir selber toll finden. Dabei muss der Köder dem Fisch schmecken, und nicht dem Angler! Konzipierst du ein Produkt, dann musst du herausfinden was dein Markt möchte, und deine These dann auch testen. Der erste Verkauf ist dein Proof of Concept. Dieser zeigt dir, ob du richtig recherchiert hast und du kannst dir wertvolles Feedback einholen.  

Wann ist es an der Zeit, deinen Job zu kündigen und hauptberuflich ins Network Marketing zu starten? Welcher Sicherheiten hast du, wenn dein MLM System mal schlechter läuft? Und wie kannst du testen, ob dein Business, dein passives Einkommen stark genug ist, um einen Ausfall von dir zu verkraften? Nachdem ich beim Erstellen der letzten Folge mit einigen technischen Hürden konfrontiert war, war das einzige was mich retten konnte ein doppelter Boden. Dadurch, dass ich mehrere Alternativszenarien habe und nicht alles auf eine Karte setze kann ich mit Rücksetzern und Fehlern arbeiten. Was im Marketing durch etwas Umsicht und die Bereitschaft, Dinge einfach nochmal zu machen möglich ist, das funktioniert auf der Berufsebene nicht zwingend. Es fällt den meisten schwer abzuschätzen, wie viel Rückhalt, wie viel doppelten Boden sie brauchen bevor sie hauptberuflich im MLM starten. Brauche ich Rücklagen für 3 Monate? 6? Oder hängt es von etwas ganz anderem ab, ob ich Network Marketing als Haubtjob beginnen kann? In diesem Podcast erfährst du die Antwort.

Marco Alves betreibt Network Marketing. Das tut er so erfolgreich, dass er im Erfolgs-Magazin gefeatured wurde und ein eigenes Buch- die Network Marketing Bibel herausgebracht hat. In dieser beschreibt er Schritt für Schritt, wie du erfolgreich im MLM werden kannst, und dafür die Online Marketing Kanäle nutzt, allen voran Social Media. In diesem Interview hinterfrage ich die Strategie von Marco, und wir erhalten Einblicke in seinen Sales Funnel. Besonders spannend finde ich Marcos Ansatz, zunächst einmal den Kontakt kennen zu lernen und ihm zu helfen. Erst danach spricht er die Leute auf sein Network an (oder wird angesprochen). Ebenso bietet er Coachings und Masterminds an, in welchen er Networkern, firmenunabhängig dabei hilft, ihr Business aufzubauen. Diese Strategie passt zu 100% zu meiner und zu diesem Podcast, und ich bin der Überzeugung (oder Hoffnung), dass MLM und vertrieb in 10 Jahren ausschließlich auf diesem Weg funktionieren wird. Vielen Dank an Marco Alves für dieses Interview.

Das Mindset ist im Verkauf und im Unternehmertum ein sehr wichtiger Faktor, den du nicht außer Acht lassen solltest. Wenn du selbstsicher ins Verkaufsgespräch gehst strahlt dein Körper über 100 Micro-Signale aus, die deinem Gegenüber ein gutes Bauchgefühl geben. Hast du hingegen ein negatives Mindset sendest du ebensoviele Signale aus, die alle Alarmglocken deines Gegenübers schrillen lassen. Auch bei der Planung und Visionierung deines Unternehmens entscheidet das Mindset maßgeblich, welche Richtung du einschlagen wirst. Bleibst du in dem dir bekannnten Rahmen? Entwickelst du dich aus der Komfortzone heraus? Oder erschaffst du sogar etwas völlig Neues und lässt dich auf das Risiko ein? Jede dieser Entscheidungen hängt davon ab, mit welcher Einstellung du an das Leben gehst, und was du von der Welt erwartest. Im Network Marketing ist eine der größten Hürden, nach vorne auf die Bühne zu gehen und eine Geschäftspräsentation zu halten. Ich habe selbst lange mit dieser Hürde gekämpft, weil ich mich einfach nicht getraut habe. Erst durch eine Veränderung des Mindsets habe ich den ersten Schritt gewagt und so gelernt, öffentlich zu sprechen. Seien wir mal ehrlich: Was soll denn passieren? Hast du Angst davor, dass die Menschen dich Ablehnen? Das würden sie so oder so. 20% der Menschen hassen alles was du tust, 20% lieben es. Und die restlichen 60% kannst du durch die richtigen Methoden überzeugen. Statt dich also auf die 20% negativen Menschen zu fokussieren, versuche doch lieber die bestmögliche Variante deiner Selbst zu sein, um die anderen 80% zu begeistern. Stellst du dein Mindset auf die positiven Menschen ein, dann wirst du auch viel schneller merken, wenn du mit genau diesen Menschen auf einer Welle schwimmst. Das Gehirn ist ein faszinierendes Organ, das immer nur das wahrnimmt, was du erwartest. Gehst du davon aus, heute ein Taschentuch auf dem Boden zu finden, dann passiert das. Nicht weil das Tuch nicht vorher schon da war, sondern weil dein Mindset den Fokus darauf lenkt. Lenke deinen Fokus und dein Mindset daher immer auf Erfolg.

Storytelling = StorySelling Im Verkauf gibt es immer zwei Seiten, die wir beim Kunden bedienen müssen: Die Emotionen, und die Fakten-Seite. Wenn wir ins Network Marketing starten, dann tun wir das meistens aus einer Emotion heraus. Erst danach beginnen wir alles genau zu recherchieren, die Fakten aufzusaugen und so zu echten Fans unserer Produkte zu werden. Die Sache hat einen Haken: Wir vergessen die Emotion. Wir gehen zum Kunden hin, und überladen ihn mit all diesen Fakten, nur um uns am Ende darüber zu wundern, dass er nicht bei uns kauft. Tatsächlich würde er ja gerne bei uns kaufen, wir schaffen es nur nicht, im eine positive Emotion einzupflanzen, weil all die Fakten ihn mehr als nur abschrecken. Wir Menschen kaufen immer Emotional, und rechtfertigen den Kauf danach durch Fakten. Wenn du dir dessen einmal bewusst bist, kannst du deinen Verkaufsprozess optimieren indem du Storytelling im Verkaufsgespräch nutzt. Wenn du offen und ehrlich die Geschichte erzählst, wie du zu deiner MLM Firma gekommen bist, dann holst du die Menschen damit ab. Sprich über deine Gefühle, deine Zweifel und deine Erkenntnisse. Lass deinen Kunden über deine Schulter schauen, während du die letzten paar Jahre in wenigen Minuten erneut durchlebst.  Richtig angewendet musst du dem Kunden so nie wieder etwas verkaufen. Er fühlt sich von deinen Einwänden, Sorgen und Problemen angesprochen und geht geistig auf die gleiche Reise wie du. Er hat selbst die große Erkenntnis, warum die Firma bzw. das Produkt zu ihm passt. Und er schaut hochachtungsvoll auf das, was du erreicht hast, wenn die Geschichte zu Ende geht. So bringst du den Kunden emotional in einen Zustand in dem er es gar nicht abwarten kann, das Produkt in den Händen zu halten und loszulegen. Du kannst den Verkauf einholen und DANN, im Nachgang weitere Fakten liefern um Kaufreue zu vermeiden etc.