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Es el último podcast del año!! ►1:12 Cambios en el podcast ►2:45 Nuevos proyectos en el 2023 Nos estamos reinventando y queremos de verte llegar a muchos profesionales, que deseen posicionarse en LinkedIn y aumentar sus negocios B2B https://youtu.be/XlxAwQHT2_M Si te interesa potenciar tu marca en LinkedIn te invito a unirte a la lista de espera del próximo Curso Xpress “Atrae y prospecta en LinkedIn” qué vamos a lanzar y ganar un Bono de $50 en la compra de este curso. Pues veremos el 2023 con mucha más energía y ganas de construir una academia de formación que realmente brinde metodologías, sistemas y procesos que ayuden a todos los profesionales a captar leads y aumentar sus ventas. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya —------------------------------------------------------------- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

Vimos ya las principales técnicas de persuasión pero ahora te traigo más para completar el abanico de posibilidades que tienes de aumentar tus ventas. ►1:26 Algunas de las técnicas ►1:40 Que conseguir con la data ►2:33 Lo novedoso ►2:40 Fundadores►5:18 Curiosidad ►6:16 Repetición y consistencia ►7:40 Reciprocidad/ me gusta https://youtu.be/Kb4bK2gmFY4 Datos ¿Sabías que?  La data en uso, casos prácticos Cautivar la atención te da credibilidad Mitos búsquedas en Google  Novedad Todo lo novedoso Video en tendencia  No hablar por experiencia O crear tendencia  Fundadores Primera promoción yo quiero estar en los primeros  sentirse primero, tienen ventajas membresias: miembros fundadores Edición limitada  Curiosidad Efecto de curiosidad historia elevar con lo bueno y lo malo bueno todos te conoceran malo lleva mucho tiempo pero te doy X y te saco 10  Repetición y consistencia REpeticion :psicología tarea 1 tarea 2 tarea 3 Debe haber consistencia en todos los canales contenidos ofertas contenidos ofertas contenidos ofertas Reciprocidad/ me gusta Si no hay conexión no hay compra primero contenido  lead magnet dar  Pide No pedimos testimonios pedir compartir  Si quieres conocer más de nuestra próxima formación Curso Xpress “Atrae y prospecta en LinkedIn”, accede a la lista de espera. 🎁Gana un bono de $50 USD para comprar el curso. Fecha de lanzamiento: 26-enero-2023 Katyaman.com/esperacurso Me pueden encontrar en: LinkedIn ÚNETE a nuestro 📢 canal de Telegram para que conozcas, estrategias, tácticas y herramientas. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente jueves. Un abrazo, Katya  —------------------------------------------------------------- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

Para preparar una negociación es importante identificar ¿cuán importante eres tú para tu cliente? ►1:41 Refrexiones preguntas ►3:48 Condensar a travez de dos variables ►4:03 Cuadro escenarios ►4:21 Nivel de importancia Antes de sentarse a la mesa en una primera reunión de negociación con tu potencial cliente.  https://youtu.be/XMvjl9dQDas Aquella empresa en la cual tendrás incluso más de una reunión de negociación, es vital medir fuerzas y hacer este análisis para de acuerdo a ello tomar acción. Entonces vamos a hacernos las siguientes reflexiones y contestarnos estas preguntas: Objetivo: Alcanzar una relación debe ser de alto nivel ¿Qué tan estratégico soy? No somos muy grandes, pero si soluciono su problema  ¿No somos tan estratégicos? ¿Somos un proveedor a ignorar? ¿Es para nosotros estratégico? Esto lo podemos condensar a través de una matriz, con dos variables: Tamaño vs Nivel de estrategia. Se presentan cuatro escenarios: Oportunidad potencial a desarrollar Relación estratégica a cuidar Ignorar Explotar  Dependiendo de en qué cuadrante nos encontremos, podremos tomar decisiones para trabajar con esa empresa. Nuestra estratégia y cómo la implementemos en LinkedIn será fundamental. Esto lo vemos en nuestro primer curso dentro de la Academia DesarrollaPRO.  ¿Haces este análisis de tu primera reunión de negociación con tu cliente? ÚNETE a nuestro 📢 canal de Telegram para que conozcas, estrategias, tácticas y herramientas. Escríbenos al formulario de contactar o déjanos un mensaje en LinkedIn. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana. Un abrazo, Katya —------------------------------------------------------------- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

En este episodio conocerás, cuándo y porqué debería seguir a profesionales dentro de LinkedIn. ►1:28 Tipo de expertos ►2:06 ¿Para que seguir? ►2:47 Conectar VS seguir A medida que el mercado profesional y laboral global continúa cambiando, tener acceso a perspectivas y conocimientos únicos de profesionales increíblemente calificados es más valioso que nunca.  https://youtu.be/2SIzmwS4ROw Desde expertos en ciberseguridad hasta expertos en agricultura, líderes de opinión sobre diversidad y liderazgo, y más, los expertos del mundo están hablando en LinkedIn.  Si buscas obtener aún más información profesional, actualizaciones y consejos de personas con conocimientos que no conoces en LinkedIn, tenemos una solución simple: síguelos.  Si está buscando conocimientos para resolver desafíos profesionales difíciles, información sobre noticias de última hora, consejos para crecer en su carrera y mucho más, siga a los líderes de todo el mundo para aprender.  Conectar versus seguir Sus conexiones son las personas con las que tiene relaciones de confianza, como compañeros de trabajo, ex alumnos, socios comerciales y amigos, mientras que las personas a las que sigue son aquellas a las que no conoce pero de las que quiere aprender.  Al elegir "seguir" , puedes: Ver e interactuar con las personas de las que desea aprender, desde ver sus artículos, publicaciones y otro contenido.  Si quieres conocer más de nuestra próxima formación Curso Xpress “Atrae y prospecta en LinkedIn” y accede a la lista de espera. Fecha de lanzamiento: 26-enero-2023. Y consigue un Bono de $50 para la compra. ¿Listo para empezar a seguir a la gente?  ÚNETE a nuestro 📢 canal de Telegram para que conozcas, estrategias, tácticas y herramientas. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente martes.  Un abrazo, Katya  —------------------------------------------------------------- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

LinkedIn sigue constantemente actualizándose y ahora nos brinda está ampliando de 147 industrias a 748 industrias que puedes utilizar para visibilizar tu perfil. ►1:28 Designación dada en LinkedIn ►2:58 ¿Comó hacer para actualizar tu sector en LinkedIn ?►4:11 Codigo de industria ►4:32 Listado de sectores https://youtu.be/Ef3GQ6HseH4 LinkedIn pasa de tener 147 industrias a 748 industrias registradas ¿Qué quiere decir esto? Esta es la designación bajo la que apareces registrado en LinkedIn. No es una designación que se pueda ver por otras personas (sólo la puedes ver tú), pero sí que afecta directamente a tu posicionamiento en LinkedIn (que aparezca tu perfil en las búsquedas relacionadas con la palabra clave de tu industria concreta). El caso es que, a través de una lista de códigos creada por Microsoft, LinkedIn está añadiendo nuevas industrias en las que puedes registrarte. Y, al realizar esta actualización, ha quitado otras tantas industrias que ya estaban. ¿Qué debes hacer para actualizar tu sector en LinkedIn ? Puede que sea la primera vez que hayas oído hablar de esto, ya que quizás LinkedIn haya añadido tu industria por defecto, sin que tú la escojas. Mi sugerencia es que investigues tu perfil y compruebes que tu industria está bien registrada, ya que con los cambios, puede que se haya modificado por una industria que no sea exactamente la que mejor te describe o por la que quieres que te encuentren. ¿Qué tienes que hacer para actualizar el sector en tu perfil profesional?  1) Haz clic en el icono de “Yo”, en la parte superior derecha de tu página de inicio de LinkedIn. 2) Selecciona Ver perfil. 3) Haz clic en el lapicero que aparece al lado de tu titular profesional. 4) En la ventana emergente que se llama “Editar Presentación”, bajo “sector”, haz clic en “opciones del sector”.5) Se abrirá una ventana donde LinkedIn te explica las opciones de sectores. Haz clic en “opciones de sector”, bajo “más información”, si quieres ver todas las industrias de LinkedIn6) Se abrirá una ventana donde podrás ver todos los sectores disponibles registrados en LinkedIn (en inglés). Observa y escoge7) Vuelve a la ventana de “editar presentación”8) Escribe tu industria en castellano *9) Haz clic en GuardarCódigos de la industria V2Esta tabla muestra todos los códigos v2 de la industria válidos. Si usa un código de industria diferente al que aparece aquí, no obtendrá resultados. El grupo no se usa para la llamada a la API, pero se incluye aquí si desea usarlos en una interfaz. Es posible que desee tener dos menús desplegables, el primero seleccionando un grupo y el segundo seleccionando la industria específica dentro de ese grupo.Nodos activosSon categorías a continuación para mostrar los códigos de la industria de LinkedIn junto con su etiqueta, jerarquía y descripciones. Servicios de alojamiento Servicios administrativos y de apoyo Construcción Servicio al consumidor Educación Entretenimiento Agricultura, ganadería, silvicultura Servicios financieros Administración gubernamental Sociedades de cartera Hospitales y Sanidad Fabricación Petróleo, gas y minería Servicios profesionales Servicios inmobiliarios y de alquiler de equipos Minorista Tecnología, Información y Medios Transporte, Logística, Cadena de Suministro y Almacenamiento Utilidades Venta al por mayor 4) En la ventana emergente que se llama “Editar Presentación”, bajo “sector”, haz clic en “opciones del sector”.5) Se abrirá una ventana donde LinkedIn te explica las opciones de sectores. Haz clic en “opciones de sector”, bajo “más información”, si quieres ver todas las industrias de LinkedIn6) Se abrirá una ventana donde podrás ver todos los sectores disponibles registrados en LinkedIn (en inglés). Observa y escoge7) Vuelve a la ventana de “editar presentación”8) Escribe tu industria en castellano *9) Haz clic en GuardarCódigos de la industria V2Esta tabla muestra t...

1105. Vlog88. Modelo Business Canva de DesarrollaPRO Seguimos en capacitación constante para la implementación de la Academia DesarrollaPRO y ejecución. https://youtu.be/o6N3yPyzazY En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la  agencia Katyaman.com. Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias. Elaboración del nuevo modelo de negocio a través del Modelo business Canvas. Herramienta Canva  Presupuestos Gestion Atención a nuestros clientes.  Monitoreo de campañas de automatización de prospección en LinkedIn. Si quieres conocer más de nuestra próxima formación Curso Xpress “Atrae y prospecta en LinkedIn”, accede a la lista de espera.  🎁Gana un bono de $50 USD para comprar el curso. Fecha de lanzamiento: 26-enero-2023. ÚNETE a nuestro 📢 Canal de Telegram: Desarrolla PRO para que conozcas, estrategias, tácticas y herramientas. Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes.  Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de marketing. Un abrazo, Katya —------------------------------------------------------------- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1104. Tú mentalidad hacia las ventas  Podemos tener múltiples técnicas de venta pero si no trabajamos la mentalidad de nada sirve. https://youtu.be/zP0ubARaVAo Hoy te quiero hacer una reflexión sobre ¿Cuáles son tus pensamientos hacia el dinero?, hacia los negocios, la relación que tiene tu familia con el dinero y la relación que tiene tu entorno. El dinero es energía Cómo está nuestra energía Nos limitamos para un propósito ¿Cuál es ese plan de acción que ejecuta para conseguir ese propósito? No tener miedo al éxito  No tener miedo a que nuestras soluciones realmente sean transformadoras para nuestro cliente. No seamos conformistas. Romper la mentalidad de conformismo Nos autosaboteamos constantemente Cuál es tu socio Miedo a invertir en herramientas ¿Qué tiene tu cliente? ¿Tiempo o dinero? Tiempo Soluciones gratuitas Dinero Crear una oferta irresistible  Ofertas irresistible ¿Cuántas unidades quieres vender? Validé la oferta ¿que tengo que hacer para llegar Cada vez vamos a mejorar Más productos creas, más ofertas lances, más conoces a tus clientes   Si quieres conocer más de nuestra próxima formación Curso Xpress “Atrae y prospecta en LinkedIn”, accede a la lista de espera. 🎁Gana un bono de $50 USD para comprar el curso. Fecha de lanzamiento: 26-enero-2023 Katyaman.com/esperacurso Me pueden encontrar en LinkedIn ÚNETE a nuestro 📢 canal de Telegram para que conozcas, estrategias, tácticas y herramientas. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente jueves. Un abrazo, Katya  —------------------------------------------------------------- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1103. Tipos de interlocutores en empresas B2B En las negociaciones B2B es importantísimo conocer todos los interlocutores que estarán directa o indirectamente afectando a la decisión de compra. https://youtu.be/zG9ECdm9L5U Por eso ahora te muestro los tipos de interlocutores con los que te puedes encontrar. TIPOS DE INTERLOCUTOR El filtro Deciden sí nuestra propuesta avanza o no dentro de la organización debemos darle la importancia suficiente para evitar que se transformen en bloqueadores. El influenciador Tanto si es formal “con un puesto” como informal “reconocimiento , peso, etc” tenemos que conocer su importancia real y detectar sus motivaciones para alinearnos con ellas. El Informador  No decidí, ni tampoco influencia pero posee información relevante del cliente que puede ser fundamental para enfocar el proceso de ventas correctamente. El defensor  Defiende nuestra empresa y nuestra propuesta dentro de la organización del cliente. Nuestro objetivo es conseguir uno con cada cliente y facilitarle su gestión interna de forma que nos pueda y quiera proporcionar información de otros competidores iniciativas, previas objetivos internos, barreras, etcétera. El bloqueador  Detractor de la propuesta y de la empresa (siempre lo da) y debemos tratar de identificar sus motivaciones y o intereses reales para cambiar la situación a nuestro favor. ¿Qué les preocupa? ¿Por qué le preocupa? ¿Qué podemos hacer para resolverlo? ¿Depende de nosotros? El Financiero  Interlocutores más centrados en el precio y condiciones que en el valor. Debemos tratar con ellos en términos de rentabilidad y retorno de la inversión de nuestra propuesta, más allá del precio. Se suelen utilizar como justificación.  Pueden dar un sí o un no definitivos. Enseñarle números será de ayuda. El técnico  Opina sobre las necesidades de la empresa y los criterios de elección del proveedor centrados principalmente en características técnicas. Puede dar un no definitivo pero no un sí definitivo.  Debemos transmitirle las ventajas y facilidades de nuestra solución y el nivel de servicio y soporte que garantizamos. Se viene nuestro primer curso dentro de la Academia DesarrollaPRO si quieres conseguir un súper Bono de $50 accede a la lista de espera. El decisor  Es quién realmente toma la decisión final, no siempre está visible. Es nuestro principal objetivo en la gestión del proceso de ventas lograr establecer una relación a ese nivel (Clevel). Sí logramos su validación y cerrar el acuerdo, será nuestro aval durante todo el proceso. ¿Con cuántos interlocutores has tenido que negociar? ÚNETE a nuestro 📢 canal de Telegram para que conozcas, estrategias, tácticas y herramientas. Escríbenos al formulario de contactar o déjanos un mensaje en LinkedIn. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana. Un abrazo, Katya —------------------------------------------------------------- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

►0:49 Conoce esta primicia sobre las nuevas oportunidades de ads en LinkedIn. https://youtu.be/0Ry0jLVxJvk LinkedIn anunció la llegada de publicidad a los perfiles personales, lo cual marca una nueva era para el protagonismo y visibilidad de marcas profesionales independientes o de grandes empresas. LinkedIn  promoverá los programas de embajadores de marca y Employee Advocacy, además de apoyar a empresas pequeñas o profesionales independientes. Gyanda Sachdeva, VP de productos de LinkedIn reveló que las empresas pronto podrán impulsar las publicaciones de sus colaboradores a través de su página de empresa de LinkedIn, si ellos lo permiten Si quieres conocer más de nuestra próxima formación Curso Xpress “Atrae y prospecta en LinkedIn” y accede a la lista de espera. Fecha de lanzamiento: 26-enero-2023. Y consigue un Bono de $50 para la compra. Esta noticia se dio a conocer en el evento B2Believe 2022. Un evento para marketing B2B patrocinado LinkedIn. ¿ Qué te pareció esta noticia? ÚNETE a nuestro 📢 canal de Telegram para que conozcas, estrategias, tácticas y herramientas. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente martes.  Un abrazo, Katya  —------------------------------------------------------------- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

LinkedIn cómo saben tiene la opción de modo de creadores para todos aquellos profesionales qué se dedican a generar contenido a través de esta red, hacerlos más visibles y conseguir más seguidores. ►1:39 Información sobre tu audiencia ►2:47 Las publicaciones de mejor rendimiento https://youtu.be/OZuPnNnU-r4 Por eso LinkedIn está agregando más datos para el análisis de ese contenido y lo lanzará a principios del 2023. LinkedIn brindará información más detallada sobre la audiencia ver las publicaciones de mayor rendimiento. Aquí tienes un adelanto de cómo se verán estos datos. Información sobre tu audiencia Verás una pestaña separada dentro del análisis que permite realizar un seguimiento del crecimiento de seguidores. Esta información puede ayudar a determinar si un tema de conversación, un nuevo formato visual o una oportunidad para hablar pueden haber influido en el crecimiento de tus seguidores. Además, hay una nueva sección de Demografía que brinda un desglose de la base de seguidores por títulos de trabajo, ubicación, industrias, antigüedad, tamaño de la empresa y nombre de la empresa. Las publicaciones de mejor rendimiento En la pestaña Publicaciones podrás identificar las publicaciones de mayor rendimiento para que sepas qué está resonando y puedas compartir más del contenido que funciona. Verás hasta 3 publicaciones de mayor rendimiento por impresiones o interacciones durante el intervalo de fechas seleccionado. Información más profunda con la exportación actualizada Podrás exportar estos análisis para administrar tus publicaciones y datos de audiencia y tomar decisiones estratégicas sobre tu plan de contenidos. Si te interesa potenciar tu marca en LinkedIn te invito a unirte a la lista de espera del próximo Curso Xpress “Atrae y prospecta en LinkedIn” qué vamos a lanzar y ganar un Bono de $50 en la compra de este curso. ¿Ahora te pregunto quieres Activar el modo creador para tu perfil? Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya —------------------------------------------------------------- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1100. Vlog87. Funnel Builders y Media Buyer Seguimos en capacitación constante para la implementación de la Academia DesarrollaPRO y ejecución. https://youtu.be/UY8lPl6R8_Q En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la  agencia Katyaman.com. Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias. Sin duda toda empresa que quiera evolucionar y crecer y seguir siendo competitiva debe Sí o sí, debe  invertir en conocimiento y nuevas habilidades digitales, de ventas y de productividad. Cómo sigues ya saben estamos en la construcción de nuestra Academia DesarrollaPRO. Aplicando embudos  de venta en la web e email marketing.  Estrategias de publicidad Gestionando la resiliencia y resolviendo problemas. Atención a nuestros clientes.  Monitoreo de campañas de automatización de prospección en LinkedIn. ÚNETE a nuestro 📢 Canal de Telegram: Desarrolla PRO para que conozcas, estrategias, tácticas y herramientas. Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes.  Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de marketing. Un abrazo, Katya —------------------------------------------------------------- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1099. Principales técnicas de persuasión  Entendamos cómo nos ayuda la persuasión para vender más. https://youtu.be/1aoCj4FDuOI Hoy les traigo algunas principales técnicas de persuasión que podemos utilizar. Presión unidades tiempo pertenecía comunidad grande certificaciones precio único precio de lanzamiento más bajo luego ofertas Historias empatía atención comenzamos a persuadir mejor ver historia antes que una oferta Aprende a contar historias como Disney Es como una obra hay 3 picos problema solución producto ¿Cómo comenzó todo? ¿Por qué vendo lo que vendo? ¿Que genera? Resultados, beneficios  Exclusividad ¿cómo nos hacemos exclusivos? único Prueba social Cómo demostramos que somos buenos percepción +autoridad que me diferencia logos de credibilidad Historia, biografías CONTENIDOS Video Pantallazo Testimonio Si gustan aprender a captar leads de manera constante por LinkedIn les dejo esta masterclass gratuita en la que les enseñó cómo hacerlo. ¿Y tú cuáles técnicas de persuasión ya estás aplicando? Me pueden encontrar en: LinkedIn ÚNETE a nuestro 📢 canal de Telegram para que conozcas, estrategias, tácticas y herramientas. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente jueves. Un abrazo, Katya  —------------------------------------------------------------- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1098. Los procesos de compra en B2B Si queremos vender a empresas B2B es importante entender ¿cuál es el proceso de compra que en empresas medianas y grandes se aplica?  https://youtu.be/Puyn4Istll0 Cuando una empresa B2B tiene la necesidad o el requerimiento de adquirir algo, muchas cuentan con un proceso de homologación.  Está claro que dependerá del requerimiento, sabemos que me pedirán cuatro tipos de requisitos. Técnicos  De calidad De planificación y  De costes El proceso siguiente sería: Sí todos los requisitos están aprobados se prepara la petición de oferta. Está petición se enviará a la lista de proveedores. Si existen tres proveedores, se envía un RFQ, Es decir una solicitud de presupuesto.  Se reciben las ofertas Se valida que las ofertas estén completas Se realiza un comparativo Primera ronda de negociación por objetivos Envío de la mesa de contratación  Todos firman Segunda ronda de negociación y cierre de condiciones comerciales. Todos firman  Entonces contrato Sí somos una empresa que buscamos brindar nuestros productos o servicios a empresas medianas y grandes es vital conocer estos procesos y sobre todo entenderlos. Conocer bien a los interlocutores de la empresas, para eso te ayuda alguien que me tienes que Sales Navigator para hacer búsquedas en base a cuentas y por cargos. Recolectar la mayor cantidad de información para presentar la propuesta y luego sentarse en la mesa de negociaciones. Recordar que los tiempos del vendedor y del comprador suelen ser diferentes.  Un gerente de compras valoraría mucho que un proveedor se acerque y le preguntara por su proceso de homologación. Quiero invitarte a que escuches la masterclass para captar potenciales clientes de manera recurrente y sin publicidad. ¿Cómo le vas a hacer pensar a tu prospecto? ÚNETE a nuestro 📢 canal de Telegram para que conozcas, estrategias, tácticas y herramientas. Escríbenos al formulario de contactar o déjanos un mensaje en LinkedIn. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana. Un abrazo, Katya —------------------------------------------------------------- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1097. Qué aparece en el feed de LinkedIn Entendamos que aparece en el feed de LinkedIn  para ti y para tu audiencia. https://youtu.be/jVrJcsP8s9w Antes conoce cómo captar leads calificados sin publicidad en LinkedIn.Si queremos tener una presencia activa en LinkedIn y ser visibles por nuestra audiencia, una de las cosas que debemos entender es: ¿qué muestra LinkedIn a nuestra audiencia en el feed? En el Feed de LinkedIn  aparecerán: Contenido relevante a tus intereses.  Las conversaciones de tus amigos, profesionales de primer grado, es decir de tu red y de las personas que sigues. Estos profesionales pertenecen a empresas. Contenido de empresas que sigues y Contenido patrocinado  LinkedIn muestra publicaciones de personas que la plataforma piensa que nos puede interesar.  LinkedIn se preocupa de: Que este contenido sea personalizado para cada miembro en los servicios. El algoritmo aprende de nuestros intereses Así que mostrará posibles trabajos que te pueden interesar. Te recomendará trabajos en base a quién eres. Te ayude a descubrir personas con cuáles puedes conectar relevantes para tu red. Te mostrará contenido atractivo en base a tu contexto. Identifica adicional contenido dañino  para ti y te lo evita Siempre se está ajustando para mostrar un ambiente seguro y confiable. Por eso la importancia de que tengas una metodología en la cual cada día vayas ampliando la red de contactos de primer nivel y seguidores. ¿Cuántos seguidores nuevos tienes el día de hoy?  Si quieres conocer más de nuestra próxima formación Curso Xpress “Atrae y prospecta en LinkedIn” y accede a la lista de espera. Fecha de lanzamiento: 26-enero-2023. Si deseas tener una presencia efectiva en LINKEDIN y proyectar tu MARCA y hacer NEGOCIOS por esta plataforma. ÚNETE a nuestro 📢 canal de Telegram para que conozcas, estrategias, tácticas y herramientas. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente martes.  Un abrazo, Katya  —------------------------------------------------------------- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1096. Para que sirven los pods en el engagement dentro LinkedIn  Cómo conseguir aumentar la visibilidad de tus publicaciones dentro de LinkedIn utilizando pods. https://youtu.be/2TeHRdr-HEA Primero déjame regalarte mi sistema en el cual te cuento ¿Cómo atraer prospectos potenciales clientes de manera constante sin publicidad dentro de LinkedIn. ¿Qué es un pod? Un pod es un grupo de usuarios qué le dan like y comenta tu publicación. Existen múltiples pods creados con diferentes temáticas. Esto ¿en qué beneficia? Aumenta el engagement de tu publicación. Hace entender al algoritmo de LinkedIn  de que la publicación es relevante. Es como si tú compartieras tu publicación en un grupo de WhatsApp. Ahora esto que de manera manual hiciera cada miembro del grupo, se puede automatizar. ¿Cómo sacarle el máximo partido a un pod? Primero identificar un calendario editorial Analizar las publicaciones que han tenido mayor impacto. Utiliza apalancarse de la Inteligencia artificial para la automatización de los pods. Lo importante es unirse con diferentes pods. Y siempre se ocupan los mismos, el algoritmo lo identifica y baja la visibilidad. Al final se puede utilizar está estrategia para ayudarte a mejorar la prueba social porque siempre será importante que interactúes de manera genuina con tus potenciales clientes y con su contenido. ¿Cómo has generado conversación desde tus publicaciones o desde las publicaciones de tu audiencia? Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya —------------------------------------------------------------- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1095. Vlog86. Mas insights en LinkedIn  Análisis de mercado, de la competencia, encontrar más insight en LinkedIn, implementarlos y compartirlos. https://youtu.be/3ipc50HLee4 En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la  agencia Katyaman.com. Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias. Análisis del mercado, de la competencia. Seguimiento de líderes del sector. Implementación de más insight en LinkedIn Destacar la página de servicios en tu perfil profesional Conseguir reseñas de tus productos y servicios Mostrar tu portafolio de servicios Páginas de presentación en LinkedIn asociadas a la página de empresa. Aumentar la confianza con él acerca de tu perfil con los que interactúas y más funcionalidades que sigue implementando LinkedIn. Para mostrarnos como líderes de opinion en un nicho debemos: Investigar Implementar Y compartir a la audiencia  Y tú ¿ Cómo consigues más insights dentro de tu Nicho de Mercado? Si quieres conocer más de nuestra próxima formación Curso Xpress “Atrae y prospecta en LinkedIn”, accede a la lista de espera. 🎁 Gana un bono de $50 USD para comprar el curso. Fecha de lanzamiento: 26-enero-2023. ÚNETE a nuestro 📢 Canal de Telegram: Desarrolla PRO para que conozcas, estrategias, tácticas y herramientas. Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes.  Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de marketing. Un abrazo, Katya —------------------------------------------------------------- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn. Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1094. Precios B2B vs. B2C Ahora hablamos otra vez sobre el tema de precios pero haciendo una comparativa en  ¿Cómo deberías determinar los precios en un ambiente B2C o en un ambiente B2B? https://youtu.be/mR06FK3RKwY El precio depende de los costos Elaborar propuestas estandarizadas y detalladas. Con su dosis de personalización Hacer bien los presupuestos con herramientas con costos de consultoría En negociación para B2B:  Aunque tengas estandarizados los procesos. A los más grandes les cobramos más. La involucración es más. Hay que trabajar el valor darle valor al clientes Ser transparente Sabes que va a ganar Pero que él va a ganar más Por eso ya mostrar con números Precios para B2C Si te ven caro ¿Por qué no te compran los clientes? Armar una estrategia de down sell, algo más pequeño Talleres  cursos  libros digitales  Sin estrategias down sell  se pierde la venta Si gustan aprender a captar leads de manera constante por LinkedIn les dejo esta masterclass gratuita en la que les enseñó cómo hacerlo. Me pueden encontrar en: LinkedIn ÚNETE a nuestro 📢 canal de Telegram para que conozcas, estrategias, tácticas y herramientas. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente jueves. Un abrazo, Katya  —------------------------------------------------------------- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1093. No competir por precio sino dar valor Antes de entrar en materia, quiero invitarte a que escuches la masterclass para captar potenciales clientes de manera recurrente y sin publicidad. https://youtu.be/hq3m23sg1-Y El propósito es dejar de competir por precio, sino dar mucho más valor a los clientes. No vender productos o servicios.  Vender valor y beneficios. Cada vez es más importante ¿Cómo se vende? de lo que se vende. La innovación del producto por sí sola no es la base del éxito. se supone que es bueno, cumple normativas, se ha superado en la era industrial. Ahora es el VALOR.  ¿Qué pasa si el cliente no sabe lo que necesita? De indagar a asesorar Para sentarnos en la mesa de negociación frente al cliente de: Hacerles pensar  Romper sus paradigmas Debemos convertirnos en asesores externos. Nos empiezan a pagar por pensar. Espero te haya gustado esta reflexión. ¿Cómo le vas a hacer pensar a tu prospecto? ÚNETE a nuestro 📢 canal de Telegram para que conozcas, estrategias, tácticas y herramientas. Escríbenos al formulario de contactar o déjanos un mensaje en LinkedIn. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana. Un abrazo, Katya —------------------------------------------------------------- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1092. Las palabras clave en tu perfil profesional ¿Conoces el SEO de tu perfil profesional en LinkedIn? https://youtu.be/MWWevzGz4As Conoce cómo captar leads calificados sin publicidad en LinkedIn. Muchas ocasiones hemos hablado que el perfil profesional es tu página de venta porque al final es una URL dentro de LinkedIn  que puede posicionarse dentro de la misma plataforma como también en las búsquedas de Google. ¿Para qué nos beneficia posicionar nuestro perfil profesional? Recordar que LinkedIn es un Buscador de profesionales y que tus potenciales clientes puedan encontrarte y llegar a tu perfil. Para que esto suceda se debe conocer el concepto de SEO Search engine optimization, que no es más que la optimización en motores de búsqueda. Para que tu perfil sea relevante para LinkedIn y muestre cuando tu potencial cliente está haciendo búsquedas sobre tus productos o servicios. Es importante considerar las famosas palabras clave. Las palabras clave son en realidad las maneras qué tiene de expresar su potencial cliente cuándo busca lo que me hace falta y que tú le puedes ofrecer. Yendo al sentido común es ponerse en la piel del cliente y pensar como él busca tu soluciones, para esto nos podemos ayudar de múltiples herramientas para ampliar las palabras clave y tener más ideas. Dentro de estas herramientas tenemos el propio Buscador de Google, El planificador de palabras clave de Google, Ubersuggest, Semrush, etc. Pero yo ahora quiero invitarte a que escuchando activamente a tu potencial cliente, tendrás una noción básica de cómo busca tu potencial cliente tus servicios. Y estas palabras claves por lo menos tienen que repetirse durante en todo tu perfil en un promedio de 15 a 30 veces. Para ello debes utilizar todas las partes del perfil profesional estamos hablando de: titular profesional  acerca de experiencia  educación  actitudes  proyectos logros Todo el material multimedia que subas. Es decir, utilizar todas las secciones que te brinda LinkedIn para redactar el perfil profesional. ¿Cuáles son las palabras claves que debes tener presente al momento de redactar tu perfil profesional? Si quieres conocer más de nuestra próxima formación Curso Xpress “Atrae y prospecta en LinkedIn”, accede a la lista de espera. 🎁 Gana un bono de $50 USD para comprar el curso. Fecha de lanzamiento: 26-enero-2023. Si deseas tener una presencia efectiva en LINKEDIN y proyectar tu MARCA y hacer NEGOCIOS por esta plataforma. ÚNETE a nuestro 📢 canal de Telegram para que conozcas, estrategias, tácticas y herramientas. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente martes.  Un abrazo, Katya  —------------------------------------------------------------- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1091. Destacar la prestación de servicios en tu perfil Una manera más rápida de que contraten tus servicios es destacándolos desde tu perfil profesional. https://youtu.be/qeQYp8ib9RI Primero déjame regalarte mi sistema en el cual te cuento ¿Cómo atraer prospectos potenciales clientes de manera constante sin publicidad dentro de LinkedIn. Destacar la página de servicios en tu perfil profesional Ahora te cuento cómo hacerla:  En la parte superior del perfil encontrarás un llamado a exponer cuáles son los servicios que ofreces a tus clientes: Se pueden añadir hasta 10 servicios Qué puedes escoger de una lista que te ofrece LinkedIn. Puedes poner una descripción Sobre tus productos en el campo “Acerca de” Puedes solicitar reseñas a tus clientes que ayudará mucho a la autoridad y credibilidad que proyecto harás a tus potenciales clientes. Puedes Añadir hasta 8 formatos multimedia para tu trabajo y experiencia. Especificaciones de la imagen Las imágenes deben tener al menos 1128 x 376 píxeles y formato PNG o JPG. Especificaciones de vídeo Los vídeos deben tener uno de los siguientes formatos: MPEG MP4 MOV AVI WebM X-FLV X-MS-WMV X-M4V Los vídeos deben ser del siguiente tamaño y duración: Menos de 5 GB Más de 75 KB Menos de 30 minutos. Especificaciones de las URL Puedes agregar una URL de los siguientes dominios: Docs.google.com Drive.google.com Dropbox.com LinkedIn.com Onedrive.live.com Vimeo.com Youtube.com Otros dominios no son compatibles en este momento. Y tus clientes verán en la parte inicial de tu perfil: Y luego puedes publicar esta página de servicios.  ¿Y tú ya tienes destacado tu portafolio de servicios dentro de tu perfil de LinkedIn ? Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya —------------------------------------------------------------- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.