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Los viernes es el día de la cita o frase comentada y hoy traigo una que dice "Muchas de las creencias que las personas tenemos firmemente arraigadas en nuestro cerebro son erróneas y esa es una magnífica fuente en que basar nuestros argumentos para persuadir mejor" Cuento el caso de una creencia sobre el uso del coche particular y una discusión que se ha producido en Twitter al efecto. Por cierto, el curso del que hablo en el episodio es www.persuhabilidad.com

Todos queremos persuadir a los demás de que realicen lo que nosotros queremos que hagan. Y lo hacemos en todos los ámbitos de nuestra vida: con nuestra pareja o hijos, con los amigos, compañeros de trabajo, con los clientes y proveedores, colaboradores e incluso con nuestro jefe, pero ¿Cual es el aspecto más importante para persuadir a alguien? Te hablo de ello en el episodio de hoy Puedes encontrar más información del curso que comento en www.persuhabilidad.com

En el episodio de hoy charlo con Iván Garrido, una persona con la que coincidí, ambos como ponentes, en el Evento de Ventas Éxito de Málaga del pasado mes de noviembre de 2022. Nos ofreció una ponencia realmente interesante en el mismo y nos comentó que en breve publicaría un libro. Le dije que cuando lo hiciera tenía que venir a Liderazgo Comercial a contarlo y hoy cumple su promesa y nos habla de su libro IMPARABLE. Te dejo el enlace al mismo => https://www.amazon.es/dp/840948059X/

Uno de los aspectos más importantes dentro de la venta es la realización del seguimiento comercial. David Córdoba me ha pedido expresamente que dedique un episodio a ello. Distingo entre 4 fases del mismo: - Seguimiento hasta conseguir la primera cita - Hasta conseguir presentar la propuesta - Hasta conseguir que tome una decisión - Desde el momento en que toma la decisión (sobre todo si es negativa)

En el episodio de Liderazgo Comercial del día de hoy tenemos un nuevo capítulo de la sección EDN, escuela para dueños de negocio, que grabo con Pedro Valladolid. Hoy hablamos de algunos aspectos legales de la retribución variable de la que ya hemos hablado capítulos anteriores. Exponemos cómo afrontar de acuerdo a la legalidad este pago que realizamos.

En el episodio de hoy os traigo el cuento del ratón miedoso que está relatado en el libro "Las gafas de la felicidad" de Rafael Santandreu y que creo que nos podemos ver reflejados en el mismo.. El miedo es una de las emociones más intensas e irracionales que tenemos y debemos de saber controlarlo para poder desprendernos de él.

Cuando llega el momento de contratar a una persona para el equipo es posible que nos planteemos si es más adecuado contratar a alguien sin experiencia o con escasa y enseñarle nosotros o, por el contrario, contratar a alguien ya experimentado. En el episodio de hoy explico mi opinión al respecto de esta disyuntiva.

En el episodio de hoy, como suele ser habitual los miércoles, tenemos una charla con Angel Seisdedos, que nos cuenta sus múltiples actividades, proyectos y resultados. Angel es un abogado con múltiples actividades y muy diferentes, un Leonardo Da Vinci del siglo XXI. Puedes encontrarle en https://leggado.digital/ https://aseisdedos.com/ https://www.linkedin.com/in/angelseisdedos/

El mundo cambia y las ventas también. A decir verdad hace mucho que cambiaron, aunque ahora se está acentuando esto mucho más y llega el momento de "adaptarse o morir". En este episodio hablo de los tipos de vendedores y de compradores y cómo nos tenemos que adaptar a vender soluciones y no productos.

Los estudios de mercado es algo que parece predestinado a ser utilizado solo por las grandes empresas porque el alto coste de los mismos no compensa a una pequeña, sin embargo no tiene por qué ser así. Está claro que si hablamos de encuestas y análisis en profundidad el coste se dispara, aunque hay otras muchas alternativas que sí son susceptibles de ser utilizadas por la pequeñas empresas. De ello hablamos en el episodio de hoy

Hoy os traigo una historia en la que Laura dudaba entre llorar o sacar a la niña del exorcista que lleva dentro y empezar a mazazos con todo su equipo. Había recibido la llamada de un cliente indignado porque no le habían entregado algo que había solicitado y ella personalmente había dicho a su equipo que lo realizaran

Ya conocemos como Daniel Goleman considera mucho más importante la Inteligencia Emocional que el Coeficiente Intelectual para triunfar en la vida. En este episodio hablo de la Inteligencia Emocional aplicada en el trabajo y traigo algunos ejemplos de organizaciones que la han trabajado y desarrollado y lo que les ha aportado

El mundo va a toda velocidad y las empresas tecnológicas, ni te cuento. Llevamos unos meses con todo el mundo de internet revolucionado con la Inteligencia Artificial y esperando un 2023 de infarto. Si te interesa este área seguro que ya estás al día; si es algo que lo miras como las vacas al tren, te recomiendo que escuches esta entrevista. Puedes encontrar a Carlos en https://www.linkedin.com/in/carlosmolinadelrio/ https://www.multiversial.es/

Estamos en unos momentos de incertidumbre a nivel empresarial y personal. Este tipo de entornos nos lleva a que pospongamos, a veces inconscientemente, decisiones de compra. En el episodio de hoy, y respondiendo a una solicitud de Bruno, hablo de 6 impulsores de la decisión de compra: cuales son, cómo activarlos, etc - Motivo de comenzar el proceso de búsqueda - Urgencia en conseguir el resultado - Importancia del resultado - Consecuencias de no actuar - Recursos a emplear - Riesgos de actuar

Los lunes en Liderazgo Comercial es el día de Escuela para Dueños de Negocio que grabo, emito y produzco con mi compañero, socio y amigo Pedro Valladolid. Es una sección en donde hablamos para aquellos que estén al frente de un negocio. El tema de hoy se refiere a los disparadores de acción que son tan necesario tanto para que nosotros hagamos como para conseguir que lo realice nuestro equipo.

Si estás un poco en el mundo y, además de oír la canción de Shakira sobre Piqué, sigues alguna otra fuente, es posible que estés preocupado por la Inteligencia Artificial y los cambios que puede provocar en nuestros trabajos. Hoy comento la frase de @svpino que dice "La IA no va a reemplazarte, lo hará una persona utilizando la IA"

En el episodio de hoy os detallo 18 ideas sobre cómo mejorar tu liderazgo. Las he tomado del libro "The other 90%" de Robert Cooper y las cuento tal y como yo las entiendo.

Hoy charlo con Nathan Manzanaque es un auténtico veterano del networking y nos cuenta que acaba de sacar un libro sobre la temática que se denomina "Samurai Networker" Nos da muchas pistas y pautas de qué es el networking, para qué sirve y qué nos aporta. Todo ello desde alguien que comenzó con ello cuando residía en Reino Unido y era director de marketing de una compañía británica

En el episodio de hoy hablo sobre qué es lo que tiene mayor importancia el venta si el vendedor o el producto. Para ello realicé una encuesta en Linkedin en donde lo proponía y hoy analizo las respuestas a las mismas y mi parecer respecto a las opiniones de otros. No pretendo tener razón, sencillamente digo mi opinión y la defiendo.

Una vez que tenemos nuestro presupuesto de ingresos y gastos anual tenemos que realizar un plan comercial que nos ayude para conseguir la cifra que figura en el mismo. En el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo hablamos sobre cómo realizar este plan comercial sobre el que tendremos que realizar el seguimiento mensual.