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DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 En el episodio de esta semana el entrevistador pasa a ser el entrevistado. Aunque más que una entrevista vas a disfrutar de una tertulia con el responsable de ventas de Clientify, David Baños y un humilde servidor. Durante una hora de episodio le hemos tomado el pulso al empresariado de LATAM y España. También te vamos a ayudar a implantar adecuadamente un CRM en tu departamento de “smarketing”. El core del proyecto de LMDV no está en la venta de herramientas. Si te recomiendo Clientify cómo la mejor opción en 2023 para cumplir el 100% de tus objetivos, se debe a una combinación de precio, soporte personalizado y calidad de la herramienta. Empezamos. Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 Seguimos con los monográficos dedicados a construir una estrategia de email marketing efectiva, de la mano de nuestro patrocinador suma CRM. Vas a aprender trucos que incorporarás inmediatamente en tu estrategia de marketing automation, donde los emails resultan una parte importantísima dentro de tus automatizaciones. - ¿Sabes lo que es un break up email? - ¿Con qué periodicidad tienes que crear una cadena de emails en frío? - ¿Quieres copys sencillos y efectivos? Estos y muchos temas más en este episodio veraniego de LMDV Empezamos Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 Esta semana dedico un especial a las 10 zonas que se activan en el cerebro de tu cliente, cuando le sometes a tus campañas de ventas y de marketing. Hacía bastante tiempo que no hablamos de temas de neurociencias y neuromarketing, ya tocaba. Empezamos. Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 Descarga aquí el ebook y la master class en video, complemento imprescindible de este episodio que recupero en LMDV Colección. https://bit.ly/3nSwoqj Hoy te traigo el contenido más denso de los que he publicado hasta la fecha. En el enlace vas a encontrar una "master class" en video en la que te explico como funciona en detalle el algoritmo de LinkedIn. También el ebook, ¿Cómo funciona el algoritmo de LinkedIn? Son contenidos prémium exclusivos de nuestros proyectos y mentorías, que hoy te comparto GRATIS. Vas a conseguir lanzar tus publicaciones llegando al 100% de los perfiles de las cuentas que quieres convertir en tus nuevos clientes. Empezamos. Ebook y master class https://bit.ly/3nSwoqj Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 Hoy empezamos el primero de dos especiales dedicados a que descubras los Gadgets y Heurísticos en LinkedIn. Todas las técnicas y estrategias que hemos recogido a lo largo de estos años para trabajar de la red. Nuestro objetivo es conseguir cualificar un lead y empezar una conversación, que nos lleve a una entrevista de ventas. Hoy veremos los gadgets: ► Publicaciones: Publicar en grupos de los demás. ► Publicaciones: Publicaciones móvil usar plantillas. ► Publicaciones: Usar los kudos para motivar al equipo o a los clientes. ► Mensajería: En mensajes empezar conversaciones. ► Mensajería: En mensajes usar videos, audio, iconos, negrita y GIF. ► Mensajería: Eliminar o editar mensajes durante 1 hora. ► Mensajería: Notificaciones y alertas de SN. Cambios profesionales, cumpleaños, etc. ► Vampiro: prospectar en eventos, red abierta y publicaciones de competencia. ► Vampiro: busca empresas y grupos de interés entre tus competidores. ► Varios: Analizar apariciones en búsquedas y quién mira tu perfil. ► Varios: Crear eventos y LinkedIn Live. ► Varios: sigue anuncios de empleo que requieran personal al que ayuda tu producto. ► Varios: valida y recomienda perfiles de tus pipelines. ► Usar la página de servicios cuando entregas un presupuesto Empezamos. Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 Usar automatizaciones es una ventaja sobre tu competencia que no te puedes permitir perder. Prefiero decir SEMI-AUTOMATIZAR. Pues en estos procesos hemos descubierto cómo conseguir el teléfono móvil de tu futuro cliente, en un rango entre el 30 y 50%, de las empresas con las que quieres conectar. En los procesos de venta B2B la confianza es el elemento fundamental, y esta no se adquiere con el mero uso de un robot. Puedes incrementar por 10 la velocidad de generar nuevos posibles futuros clientes. Lo hemos calculado en LMDV. Además, con Sales Navigator y el plugin adecuado, podrás tener legalmente el móvil personal del 30% de tu base de datos. Escucha el episodio de esta semana porque vamos a hablar de este y muchos otros temas igual de cruciales para conseguir…”más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales”. Empezamos. Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 En este enlace tienes la grabación del episodio en video, podrás ver las pantallas de Textel https://vimeo.com/789394004 Hoy en LMDV, tenemos la suerte de contar con uno de los mayores expertos internacionales en MKT experiencial, asociado a la tecnología LED: José Marimón CEO de Textel Marimón . TEXTEL es el acrónimo de TEXTOS ELECTRÓNICOS. Es la empresa pionera en España, fundada por la familia Marimón en el año 1982, en la implantación de pantallas led. Su dedicación exclusiva durante 40 años al marketing experiencial, asociado a la tecnología led, hacen que su equipo sea el más cualificado para encontrar la solución que precisas. Nuestro invitado de hoy, junto con su equipo de especialistas, ha instalado miles de metros cuadrados de pantallas LED en todo el mundo. Trabajan con grandes corporaciones internacionales y pequeños integradores. Pero también puede proporcionarte la experiencia visual de tus sueños en el salón de tu domicilio particular. José Marimón, también, te va a compartir cómo está viviendo la transformación digital de su empresa. Empezamos. Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀. Informa D&B es la empresa líder en el suministro de Información Comercial, Financiera, Sectorial y de Marketing de empresas y empresarios, para ayudar a las empresas a aumentar el conocimiento de clientes y proveedores y minimizar el riesgo comercial. OmniData Marketing de Informa ayuda a tu empresa a encontrar nuevos y mejores clientes con sus soluciones basadas en datos. Información para Marketing y Ventas: ⇨ Captación de nuevos clientes. ⇨ Conocimiento de clientes. ⇨ Optimización de la relación con clientes. ⇨ Geo posicionamiento. ⇨ Geo marketing. Pues hoy tenemos a su director de MKT para que descubras toda la suite de herramientas que pone a tu disposición para crear una estrategia de ABM de éxito. Conrado tiene, una más que probada, experiencia en la venta, consultoría e implantación de estrategias para entablar relaciones y alianzas estables. Empezamos. Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 Hoy en LMDV, tenemos la suerte de contar con dos de los mayores expertos internacionales en implementar soluciones digitales para tu call center, especialmente si tu empresa pertenece al sector de Telecomunicaciones, Compañías de Seguros, Isapres (sector de salud), Banca, Sanitarias (agua potable) o Eléctricas. Luis Sánchez Muñoz y Mauro Quezada, respectivamente Gerente General y gerente de desarrollo en Haintech Solutions. Mauro y Luis te va a mostrar una de las herramientas más chulas de su empresa, Paautín. Luis está diplomado en Negocios y administración por la Facultad de Ingeniería y Ciencias de la Universidad Adolfo Ibáñez y es realizó su Licenciatura en ingeniería industrial en la Universidad Andrés Bello. Tiene una dilatada experiencia de más de 20 años como director de equipos de calidad en proyectos de software para procesos e informática TI y supervisión de Servicios Técnicos “Call Center”. Mauricio Quezada, es ingeniero informático por la Universidad de Santiago de Chile. Tiene una dilatada experiencia como Consultor Senior en procesos TI, Jefe de área de Calidad TI y Ingeniero de desarrollo y Jefe de Proyectos en Áreas de gestión. Es Co-fundador, junto con Luis de Haintech. Paautín se puede implementar como solución Saas y Cloud. Ha sido desarrollada durante 4 años por Haintech Solutions). Esta solución es única y permite gestionar las “consultas, solicitudes y reclamos” generados por tus clientes en los distintos canales de atención (Pagina web, WhatsApp, Apps, Páginas como Sernac en chile, Chatbot, IVR). Usando su tecnología de IA puede dar salida a cualquier consulta de tu cliente alternando entre que sea atendido por un ser humano, de una manera mixta (ser humano y bot) o que la consulta quede resuelta al 100% por el bot. Paautín se adapta a tus reales necesidades y la gestión la realiza gracias a la integración de tecnología como: OCR, RPA, NPL, IA, permitiendo una autonomía única en cada caso gestionado y en tiempo record versus la atención tradicional mediante un ejecutivo de atención que atiende manualmente cada solicitud. Empezamos. Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 🎄 Ya queda poco del periodo Navideño pero LMDV sigue en modo Colección hasta el próximo 9 de enero. Todos los lunes y viernes te recupero los mejores contenidos clásicos del pódcast. ¿Qué es un heurístico? En psicología, un heurístico es una regla que se sigue de manera inconsciente para reformular un problema planteado y transformarlo en uno más simple que pueda ser resuelto fácilmente y de manera casi automática. En definitiva, es una especie de truco mental para guiar la toma de decisiones por senderos del pensamiento más fáciles. En este episodio vamos a analizar como el cerebro de tu cliente utiliza las emociones y se manifiestan por 4 canales, y como se someten a decisiones de compra inconsciente sesgadas por caminos heurísticos. Parece un poco complicado pero necesitas conocer estos caminos para entender cómo y porque va a decidir por comprar tu producto. Empezamos. Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 🎄 Estamos ya en periodo Navideño y LMDV entra en modo Colección hasta el próximo 9 de enero. Todos los lunes y viernes te recupero los mejores contenidos clásicos del pódcast. En el episodio de hoy te recupero una master class de aplicaciones del neuromarketing, “Tips de neuromarketing”. Todo un clásico de LMDV, CONSEJOS QUE VAS A APLICAR INMEDIATAMENTE en tus estrategias. Curiosidades sobre el funcionamiento de tu cerebro. - El efecto Unitosity. - La importancia de la tipografía para tus diseños gráficos. - Cómo usar los números en los títulos de tus post o artículos. - La importancia de la palabra TU, etc. Enlace a diapositivas de MasterClass de Tips de neuromarketing: tips de neuromarketing https://juanantonionarvaez.com/wp-content/uploads/2017/01/22-Tips-de-neuromarketing.pdf Empezamos. Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 🎄 Estamos ya en periodo Navideño y LMDV entra en modo Colección hasta el próximo 9 de enero. Todos los lunes y viernes te recupero los mejores contenidos clásicos del pódcast. Hoy recupero en el programa un episodio en el que te cuento cómo monitorear tu web con 15 puntos que debes conocer, para que llegar al cerebro comprador de tu cliente. Tu página web tiene que generar: ATENCIÓN- MEMORIA Y EMOCIÓN Para conseguirlo utiliza frases cortas, no aburras a los visitantes de tu página con una jerigonza llena de información corporativa sobre tu producto. La primera página de tu web tiene que ser impactante. El texto tiene que conseguir que haga reflexionar al visitante. Recuerda, lo que ya hemos hablado respecto a cómo tienes que generar los mensajes de venta al cerebro reptil de tu cliente. Frases cortas que sean capaces de que se interrogue acerca de algunos de los dolores de las necesidades principales que tiene. Tu cliente suele decir unas cosas y hacer otras, todos nuestros cerebros son iguales en este sentido, recuerda que no somos lógicos, somos biológicos y decimos unas cosas y hacemos otras. Por eso tienes que ser hábil en tu mensaje de inicio, pero no observando lo que de una encuesta se deduce, que opina tu cliente, sino descubriendo los verdaderos insights de este. Los verdaderos motivos por los que te va a comprar a ti y no otro, incluso con el mismo producto y más barato. Empezamos Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 🎄 Estamos ya en periodo Navideño y LMDV entra en modo Colección hasta el próximo 9 de enero. Todos los lunes y viernes te recupero los mejores contenidos clásicos del pódcast. Hoy recupero en el programa donde hablábamos respecto a que el neuromarketing va mucho más allá de un mero proceso de relación comercial, conocer tu cerebro y el de tu cliente te ayuda a ser mejor persona y a establecer unas relaciones más sanas y duraderas con tus compañeros de trabajo, con tu familia y seres queridos. Conocer tu cerebro es conocerte a ti mismo y convertirte conscientemente en la mejor de tus versiones. Hoy vamos te recupero un monográfico especial dedicado a monitorear tu web con 15 puntos fundamentales que debes conocer. Desarrollaremos 15 puntos que debe de cumplir, bajo la atenta lupa del neuromarketing, para que llegues al cerebro de tu cliente. Tu página web tiene que generar: ATENCIÓN- MEMORIA Y EMOCIÓN Para conseguirlo utiliza frases cortas, no aburras a los visitantes de tu página con una jerigonza llena de información corporativa sobre tu producto. La primera página de tu web tiene que ser impactante. El texto tiene que conseguir que haga reflexionar al visitante. Recuerda, lo que ya hemos hablado respecto a cómo tienes que generar los mensajes de venta al cerebro reptil de tu cliente. Frases cortas que sean capaces de que se interrogue acerca de algunos de los dolores de las necesidades principales que tiene. Tu cliente suele decir unas cosas y hacer otras, todos nuestros cerebros son iguales en este sentido, recuerda que no somos lógicos, somos biológicos y decimos unas cosas y hacemos otras. Por eso tienes que ser hábil en tu mensaje de inicio pero no observando lo que de una encuesta se deduce, que opina tu cliente, sino descubriendo los verdaderos insghits de este. Los verdaderos motivos por los que te va a comprar a ti y no otro, incluso con el mismo producto y más barato. Empezamos. Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 🎄 Estamos ya en periodo Navideño y LMDV entra en modo Colección hasta el próximo 9 de enero. Todos los lunes y viernes te recupero los mejores contenidos clásicos del pódcast. Hoy recupero en el programa donde tuvimos la participación Alexia de la Morena, a raíz de la publicación de su último libro. Sigue todos los consejos que nos da Alexia de la Morena. Te recomiendo que lo vuelvas a escuchar, pero esta vez con papel y lápiz en la mano. Alexia. También tendrás algunas de las recomendaciones, que en tono de buen humor nos pone al final del libro para que tu cerebro mujer, disfrute de las divertidas aplicaciones que nos recomienda. Piensa que el humor blanco, el humor sano, es una de las mejores estrategias para generar engagement en tu cliente. TE DESEO MUCHAS VENTAS PARA ESTA SEMANA Y HASTA EL PRÓXIMO LUNES. Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 🎄 Estamos ya en periodo Navideño y LMDv entra en modo Colección hasta el próximo 9 de enero. Todos los lunes y viernes te recupero los mejores contenidos clásicos del pódcast. Hoy recupero en el programa donde tuvimos la participación de Isidro Sánchez-Crespo CEO de The Sensory Lab, empesa decana en el marketing sensorial a nivel mundial. The Sensory Lab, tiene nada menos que presencia en 77 países y más de 50 años de experiencia. Además en los últimos años ha sabido incluir las más modernas técnicas de neuromarketing, para acabar de dar a tu cliente una experiencia sensorial completa e irrepetible. Cuenta con clientes tan importantes como Foster’s Hollywood, Corfefiel, Sringfield, Panamá Jack o Nespresso. Vamos a ver con Isidro aplicaciones tan originales y eficaces, como rociar con aroma al refresco que están promocionando el punto de publicidad, siendo capaces de demostrar como con esta táctica incrementan hasta un 30% las ventas. Con Isidro vamos a aprender mucho al respecto de cómo emocionar y estimular a tu cliente con, el oído, el olfato y la vista. Empezamos. Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 🎄 Estamos ya en periodo Navideño y LMDD entra en modo Colección hasta el próximo 9 de enero. Todos los lunes y viernes te recupero los mejores contenidos clásicos del pódcast. Hoy voy a introducirte en las primeras tácticas del Neuroentrenamiento para Ventas. Conoce mejor a tu cerebro y como cambiarlo para que puedas incrementar un 30% tus ventas. EL NEUROENTRENAMIENTO PARA VENTAS, ES EL ARMA MÁS PODEROSA PARA TU EMPRESA Y ESTA SEMANA DESVELAREMOS MUCHOS DE SUS SECRETOS. Es la mejor herramienta para ayudar a tus comerciales a mejorar sus objetivos. Hay mucha ciencia detrás del neuromarketing para que no te lo tomes en serio. AUNQUE SEAS UN AUTÓNOMO, RECUERDA HOY TU SOLO CON LAS HERRAMIENTAS QUE NOS DA LINKEDIN, EL SOCIAL SELLING, EL MKT DIGITAL Y EL NEUROMARKETING, puedes competir en iguales o mejores condiciones con cualquier multinacional, nos lo dicen todos nuestros invitados. No dejes de subirte a este tren. Ya empezamos a ser muchos, pero todavía estás a tiempo. Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 🎄 Estamos ya en periodo Navideño y LMDD entra en modo Colección hasta el próximo 9 de enero. Todos los lunes y viernes te recupero los mejores contenidos clásicos del pódcast. Esta semana una entrevista con Pedro Cárdenas, antiguo colaborador, en la que vas a descubrir todas las claves para saber en qué momento te está mintiendo tu cliente. ¿Te imaginas en una negociación tener esta baza a tu favor? Empezamos. Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏ÓN͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀. Esta semana empezamos con el volumen 1 de este macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboración de un viejo amigo del programa, Joaquín Caraballo. No te voy a entrar en detalles, acerca del perfil profesional y personal de Joaquín, cualquier oyente de LMDV lo recordará de pasados episodios. Si eres nuevo por aquí, en internet y en redes encontrarás toda la trayectoria de este profesor-profesional de ventas, activo al 100% en ambas disciplinas. Para que tengas una visión de conjunto te detallo el programa del curso: 𝐃𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐨 𝐭𝐨𝐦𝐚 𝐥𝐚𝐬 𝐝𝐞𝐜𝐢𝐬𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐫𝐚𝐬 𝐭𝐮 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞 ➪ Como funciona la toma de decisiones en el cerebro de tu cliente. ➪ La amígdala cerebral. ➪ Neuronas espejo. ➪ Como percibe tu cliente la realidad. ➪ Comunicación no verbal. ➪ ¿Cómo conseguir citas comerciales? ➪ Respuesta a la objeción, me lo tengo que pensar. ➪ Sistema de representación mental. ➪ Como argumentar a compradores visuales, auditivos o kinestésicos. ➪ Cómo saber si el comprador está interesado mirándole la cara. Empezamos Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 Con Magical puedes autocompletar y expandir texto en cualquier aplicación que trabaje en el entorno de Chrome. Nunca escribas el mismo texto de uso frecuente una y otra vez; ni copies y pegues información entre sus pestañas. Magical se ha convertido en una aplicación de productividad simple pero poderosa que permite a cualquier persona automatizar tareas repetitivas con dos simples pulsaciones de teclas. Sin necesidad de integraciones, Magical puede mover datos a través de cualquier sitio web para acelerar los flujos de trabajo de mensajería, entrada de datos, abastecimiento y prospección. Cuenta con más de 400 000 usuarios y la confianza de 14000 empresas, Magical es la aplicación de autocompletado y expansión de texto más popular. Algunos trucos de “magia”: ⫸ Los accesos directos son fragmentos de texto o mensajes de uso frecuente que se pueden ampliar con una simple pulsación de tecla. Crea los suyos propios o seleccione accesos directos de cientos de plantillas. Utiliza su editor de texto enriquecido incorporado para personalizar tu texto. ⫸ Autocompletar datos desde cualquier pestaña abierta a un mensaje, hoja de cálculo o formulario, mediante transferencias. ⫸ Las etiquetas te ayudan a mantener tus mensajes organizados. ⫸ Comparte atajos y plantillas con su equipo para mantener la coherencia en tu mensaje. Con un solo enlace puedes instalar todos tus mensajes en el navegador de otro miembro de tu equipo. ⫸ Puedes autocompletar hojas de cálculo con información. ⫸ Completa los flujos de trabajo de prospección en segundos sin la frustración de copiar y pegar constantemente. ⫸ Mueve la información de tu cliente potencial desde cualquier sitio a hojas de cálculo o a tu CRM. ⫸ Crea automáticamente plantillas de mensajes con los copys que más te gusten de internet. ⫸ Para desarrolladores, crea fragmentos donde usas scripts y código. Empezamos. Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 La creación y difusión de contenidos acerca de tu especialidad es una poderosísima herramienta. El marketing de contenidos forma parte del Inbound Marketing y es el arte de entender exactamente qué necesitan saber tus clientes y entregárselo de forma pertinente y convincente. En otras palabras, consiste en crear y distribuir contenido relevante para clientes y prospectos con el objetivo de atraerlos hacia la empresa y conectar con ellos. Normalmente con los métodos tradicionales de tu empresa, cuando un cliente llega a tus manos ya ha realizado el 80% del ciclo de compra. Lo que buscamos en iSnS es que estés con el desde el principio. Antes de cuestionar la eficacia de una estrategia de marketing de contenido lee bien estas cifras: En el 80% de las compras B2B tu cliente va a consultar el blog de la empresa o persona con la que va a contratar. El marketing de contenido es un 50% más barato que cualquier otra opción. Tiene un 300% más de conversión Cuando monitoreas la actividad de una empresa, vas a elegir a varios responsables de compras. Para saber cuáles son, Sales Navigator tiene un filtro que te ayuda a diferenciarlos. Es imprescindible que te conozcan todos, a todos por un igual les vas a hacer un acercamiento social con LinkedIn (verás como hacerlo en el capítulo 7). De lo que se trata es que cuando estén los directivos reunidos tomando un café, hablen de ti. Cuando tu oferta caiga en la mesa de decisores, junto a otras, tu perfil es el único conocido por todos, te reconocen como una autoridad, como un micro influencer de nicho. Empezamos. Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals