60 minutes | Nov 23rd 2020

Nycklarna till en framgångsrik marknadsplan: Erik Modig #58

Erik Modig är tillbaka. Den här gången för att prata om den moderna marknadsplanen och hur man skapar en framgångsrik sådan. För utan en bra marknadsplan så är det otroligt svårt att lyckas med sin marknadsföring. Och vem är bättre att prata om det här än en forskare i marknadsföring. Det här är också ett område som jag verkligen är superintresserad av. Erik Modig är som sagt forskare vid Center for Consumer Marketing vid Handelshögskolan i Stockholm och är också en väl anlitad talare. Han var med i podden i avsnitt 21 och vi pratade då om marknadsföringspsykologi och hur marknadsföring, kommunikation och beslutsfattande fungerar. Passa gärna på att kolla in det efter att du har lyssnat på det här avsnittet. Han har även startat Marketing Levels som är en e-learning-plattform med kurser inom marknadsföring som utgår från forskning. Som om det inte vore nog så har Erik även skrivit flera böcker. Och den senaste boken Bang for the buck blev utsedd till årets marknadsföringsbok 2017. Så det är helt rätt person att prata om det här. Om avsnittet Vi inleder med att prata om marknadsplanens roll idag och varför den på många sätt är viktigare än någonsin. Erik förklarar sedan hur marknadsplanen används ute på företag och vanliga misstag han ser. Han går efter det igenom marknadsplanens viktigaste funktioner, vilka delar den består av och hur de hänger ihop. Vi pratar bland annat även om budget och de olika sätt som används för att göra det och vad han rekommenderar. Du får också höra om hur Erik ser på: Varumärkesbyggande kontra säljdrivande Varför värdeerbjudandet är så viktigt Och hans bästa tips för skapa en grym marknadsplan Han delar även med sig av ett smart sätt att dela upp kundresan i fyra olika delar. Och värdet av att göra det. Det finns som vanligt länkar till de resurser som nämns i avsnittet här nedan. Efter länkarna hittar du tidsstämplar till olika sektioner i avsnittet samt en bild över det ramverk som Erik pratar om i avsnittet. Länkar Erik Modig på LinkedIn Personlig webbsida Marketing Levels Marknadsföringspsykologi: Erik Modig #21 (Poddavsnitt) Bang for the buck av Erik Modig (bok) Adlibris Bokus Kontroll av Erik Modig (Bok) Adlibris Bokus Bild: Marketing Levels Tidsstämplar [3:43] Erik börjar med att berätta om marknadsplanens roll idag och förklarar hur han ser att den används ute på företag. Vi pratar sedan om vanliga misstag som många företag gör med sin marknadsplan. [9:18] Vi pratar om vad som är marknadsplanens viktigaste funktioner och de tre delarna som den består av. Erik beskriver även de viktigaste delarna inom analys och strategi samt varför det taktiska allt oftare flyttas ut från marknadsplanen. [13:09] Erik förklarar hur han ser att marknadsplanen skiljer sig mellan olika storlekar på företag. Han ger exempel med allt från startups till större etablerade bolag och berättar också hur hans ser att man gör skiftet däremellan. [16:28] Vi zoomar in på analys och går igenom vilka delar som ingår i analysarbetet samt hur viktigt det är att ta data till insikter och scenarion. Han lyfter även fram vad han ser att de som är bra på området gör och vikten av att ha en strategiansvarig. [22:00] Vi går över och pratar om vad som ingår i strategidelen av marknadsplanen. Allt från marknadsstrategi som hämtas direkt från affärsstrategin till lösningsportfölj, värdeerbjudande, varumärkesstrategi. Erik lyfter också hur otroligt viktigt värdeerbjudandet är och hur det hänger ihop med varumärkesstrategi. [27:30] Erik förklarar vad som bör finnas med inom taktiker och vikten av att inte lägga för mycket fokus på kommunikation. Vi pratar sedan om kundresan och dess roll i marknadsplanen samt varför han delar in den i fyra delar. [31:39] Vi pratar om hur Erik ser på att man har olika “strategier” för allt från sociala medier till influencer marketing och sökmotoroptimering. Lyfter också utmaningen med att man knyter budgetar till specifika strategier eller kompetens internt. [33:52] Erik förklarar hur man bör tänka kring budget i sin marknadsplan och olika sätt för att komma fram till den. Han förklarar även hur man bör tänka mellan olika modeller att sätta sin budget utefter. [39:38] Vi pratar om hur man bör tänka på mixen av varumärkesbyggande och säljdrivande. Eller säljdrivande nu och säljdrivande i framtiden som Erik helst pratar om. Han förklarar även vikten av att förstå de filter vi har gentemot säljkommunikation och hur man balanserar sälj och marknadsföring på ett företag. [49:40] Vi pratar om hur Erik ser på ramverk och vad det finns för modeller för att skapa marknadsplaner. Han förklarar sedan hur han ser att man dokumenterar sin marknadsplan på ett bra sätt samt hur ofta man bör uppdatera och revidera de olika delarna. [55:25] Erik delar med sig av sina bästa tips för att skapa en bra marknadsplan. Och vi pratar sedan om vad han rekommenderar om man vill bli riktigt vass på marknadsstrategi och att skapa marknadsplaner.
Play
Like
Play Next
Mark
Played