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Trop de choix tue le choix

Tu proposes sûrement trop de chose…

Ces derniers temps, j’ai eu l’occasion de rencontrer plusieurs Starters qui souffraient du :
Le syndrome du rayon de confitures !

Par peur de ne pas trouver leur place sur le marché, par manque de clarté ou en réponse à leurs propres insécurités…

On pense à tort que proposer plus de services ou de produits sera le mieux 

Alors que c’est tout le contraire ! C’est le paradoxe de la liberté de choix !

A vouloir être tout à la fois et plaire à tout le monde, on finit par être personne et ne plaire à personne.

Si on pensait à épurer plutôt qu’ajouter ?

Un trop grand choix perturbe le client et engendre de la friction dans le processus d’achat… Et finit par le paralyser 

Passer de 24 sortes de confitures dans un rayon à 6 booste les achats de 3 à 30% selon La célèbre étude de B. Schwartz !

Alors demandes-toi comment tu peux simplifier, compacter ta proposition de valeur et augmenter la lisibilité de ton offre.

Concentres-toi sur une idée forte, porteuse et différenciatrice.

“ La perfection est atteinte, non pas lorsqu’il n’y a plus rien à ajouter, mais lorsqu’il n’y a plus rien à retirer.”  Saint-Exupéry

 

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