Stitcher for Podcasts

Get the App Open App
Bummer! You're not a
Stitcher Premium subscriber yet.
Learn More
Start Free Trial
$4.99/Month after free trial
HELP

Show Info

Episode Info

Episode Info:

Dans cet épisode j'aborde la question du content marketing appliqué aux ventres complexes dans l'industrie. 

  • Ventes complexes  : plusieurs interlocuteurs, ventes longues. 
  • Lead generation telle que comprise par les marketeurs n'est pas adaptée
  • Content marketing : quantité VS qualité  
  • Difficulté pour nombre d’entreprises à être régulière dans la production de contenus et à trouver les idées de contenus  
  • Personas : ne suffit pas  pour apréhender les ventes complexes industrielles
  • SEO : ne suffit plus  


Les clients ont des difficultés à acheter  

Si vous êtes dans des ventes complexes comme c souvent le cas, le risque c de produire des contenus « wikipedia » : insight, marchés, généralités —> phase awareness dru parcours  

Problème: elle ne provoque pas d’étincelle  

  • Le contenu doit être disruptif si le but est de l’utiliser pour éduquer et déclencher une action  
  • Le contenu doit être taillé de façon à aider à abattre les schémas mentaux : apporter des faits, des preuves que la façon de penser est erronée et qu’il est urgent de changer  
  • Le contenu doit être taillé sur mesure et être réutilisable  

Si vous êtes dans les ventes complexes partez des schémas mentaux de vos clients  

1/ Allumer l’étincelle  

2/ Prouvez leur qu’ils ont tort 

3/ Apporter leur des outils pour les aider à comprendre l’ampleur de la situation 

Read more »

Discover more stories like this.

Like Stitcher On Facebook

EMBED

Show Info

Episode Options

Listen Whenever

Similar Episodes

Related Episodes