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Retrouvez les notes de l'épisode sur : convertera.fr/12

Quand on a un site e-commerce, souvent le grand problème c’est qu’il est difficile de prévoir les ventes que l’on va faire.

Un mois, on va vendre un certain nombre de produits, le mois d’après ça va être plus, parfois moins.

Imaginez que vous puissiez justement savoir à l’avance, disons sur les 6 prochains mois combien de produits vous allez vendre.

Imaginez que vous n’avez plus cette peur de faire un mauvais mois, parce qu’une campagne marketing n’a pas fonctionné.

Dans cet épisode, on va vous parler d’une solution assez simple que vous pouvez mettre en place et qui peut vous apporter cette tranquillité d’esprit : l’offre d’abonnement.

Les attentes des consommateurs ont changé. On a moins le besoin de posséder des choses, d’être propriétaires. Ce qui compte c’est la solution, l’accès à un service.

Et le modèle de l’abonnement correspond parfaitement à cette nouvelle façon de consommer. 

D’ailleurs, le marché des e-commerces qui fonctionnent avec un abonnement a augmenté de 100% tous les ans dans les 5 dernières années. (McKinsey 2018)

Découvrez les 3 types d’abonnements que vous pouvez mettre en place sur votre site e-commerce.

On va voir ensemble :

  • ce que chaque type d’abonnement peut vous apporter
  • les résultats que d’autres e-commerçants ont obtenus en adoptant cette stratégie
  • et comment l’utiliser pour accélérer votre croissance.

Ressources: 

Etude McKinsey 2018 “Thinking inside the subscription box: New research on e-commerce consumers”

Tien Tzuo “Subscribed”

John Warrillow “ The Automatic Customer”

Retrouvez les notes de l'épisode sur : convertera.fr/12

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